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未来中间商想要生存需做好三点

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-09-23 05:51:21 | 阅读:844

  随着电商的快速发展,厂家可以直接通过,电商平台系统、直播带货、拼购平台做直销。在过去的商业构架中,所有的厂家,必须要通过经销商和批发商,作为流通环节,才能实现产品市场下沉。那么在这种市场大变局下,中间商该何去何从呢?仙宝云小编建议看完这3个核心内容,就可以找到答案!

  一、在未来中间商如果还要通过流通作为功能,靠卖货赚钱,则会必死无疑。

  我们可以想象一下,现在终端实体店,手里一堆货销售不出去,中间商卖给谁呢?因此中间商在未来的出路,就是转型,去整合上游资源,赋能下游市场。整合上游资源可以帮助厂家打造新的供应链,实现产品的快速动销。赋能下游市场,就是把卖货功能变成服务功能,帮助终端商解决营销问题,销售问题,提升整体的业绩。

  为什么要这么做呢?其实每一个上游厂家,并不愿意砍掉中间商,自己去做电商抢占市场。因为在传统的模式中,厂家可以根据自己的意愿去生产,而且可以大批量的分发给经销商和批发商,这样现金流转更快。

  但目前市场严重的产能过剩和同质化,导致大量的终端店(实体店)倒闭,打破了原有的渠道链。再加上同行业的精准,只能通过网上做电商直销、直播带货,去生产。做个电商的厂家都知道,其实直销不但费用大,而且根本没有利润。

  因此中间商只要转变经营思维,就可以帮助终端店和厂家,带来新的生机。

  二、如何把中间商变成平台?

那么在未来中间商,想要帮助厂家和终端商,就要把产品赚钱变成平台赚钱思维,把流通功能变成服务功能,把客户变成会员。中间商过去靠卖产品赚钱,就是从厂家进货40的产品,卖给零售商60,赚20元差价。但在同质化竞争的今天,大家都在打价格战,靠卖货赚钱肯定是行不通的,因此我们可以不通过产品赚钱。

  而是可以把进价40元的产品变成进价50元,让厂家多赚钱,然后同样以50元的价格供应给终端商,让商家获取更优质的产品和利润。有朋友会问,我们自己赚什么钱呢?我们可以靠扣点和服务赚钱。比如我们每卖出去一件产品,我们收取厂家10%的扣点,作为服务费和仓储费。

  三、中间商未来的机会在哪里?

  当我们把卖货变成平台赚钱以后,这样既能帮助厂家获利,又能帮助终端商节约成本,这样就可以积累大量的上游厂家,以及大量的终端商。有了终端商用户以后,我们第二步要做的是赋能服务。就是帮助终端商,做营销方案、做互联网转型。做互联网转型目的是结合现在是市场需求,帮助实体店打造线上与线下融合的模式,构建多个销售场景。

  通过本地服务平台,自营式线上店,线下入口获取大量的客流量,同时通过会员营销、活动营销、节日活动实现流量转换。

  其次也可以帮助终端店,把已经转换的客户转换成会员,通过线上的会员系统或者线上店(小程序商城系统)与消费者建立实时连接,这样可以通过二次营销提升用户的复购率。