苏州发布《苏州市直播电商“个十百千万”工程评定标准》(下称“《评定标准》”)。其中，对带货达人，即直播带货的网红主播首次有了明确的政府认证标准，这开启了业界的先河。以往，在辛巴、罗永浩、李诞、李佳琦等带货达人翻车事件屡屡发生，一度还引起新华社、央视、人民日报等党媒的关注。乃至于，各地政府也一再出台关于网红主播的规范性政策。
可是，截止3月前，从中央到地方，并没有一个关于带货达人或MCN机构的认证标准。因此，带货达人、MCN机构的规范化仍然难上加难，甚至辛巴复出首播就再次出现了带货翻车事件。
3月27日中午12点，辛巴重出江湖正式回归，7个多小时的直播，辛巴突破了超过20亿的销售额。但一天过后，有网友表示辛巴直播间套路满满，福利手机是按斤称的，打折鞋的价格水太深!据手机行业的知情人士透露，这款手机正规渠道买只需要299元，而现在市场上已经不售卖了;辛巴那么大的量只可能是贴牌代工的，他们公司都是12元一斤卖。
那这次苏州首发的认证标准是怎么样的?真的对规范主播带货有较大的帮助吗?还有MCN机构是如何规范的?
根据《评定标准》的认定，直播电商“带货达人”(以下简称“主播”)指签约或服务苏州相关机构，或加入苏州相关行业商协会的直播电商主播。
带货达人需要满足的几个核心条件的解读
1、拥有直播电商配套服务团队，具备电商产品选品能力，确保直播产品具有合法的权利和资质，符合国家法律法规、行业标准及相关平台规则。在进行申报时须提供签约合同复印件在内证明其签约或服务苏州相关机构，或加入苏州相关行业商协会，以及拥有直播电商配套服务团队的证明材料。
解读：关键是选品，必须要有合格的选品团队，具备较强的选品审核能力，有机构或品牌证明，作为权威背书，否则视为不合格。一旦发生质量事故，政府可以按照条件追责，找到对应的责任人。
2、主播社交账号粉丝量达50万及以上或电商平台粉丝量5万及以上，服务过10个以上的品牌/店铺;或年度服务品牌/店铺直播100场次及以上;或年带货量200万元人民币及以上;或单场直播成交额10万元人民币及以上;或通过直播带货方式实现苏州实物商品网上零售额100万元人民币及以上。参与助农等公益直播活动有贡献者优先。
解读：关于主播的粉丝量、服务店铺数量、带货量、公益场次等，该标准均有了明确的规定。对于数据较低、基础较差的主播，不再录入带货达人的范畴。当然，这是最不起眼的一条，毕竟那些大主播基本都符合这几条，没有筛选的价值。
3、承诺销量、流量、好评率等数据的真实性，无伪造、夸大数据行为。
解读：这条就是大杀器，带货翻车的主播大部分都有此类行为。姜茶茶一篇10W+ 的《不想再合作的直播主播黑名单(甲方血泪版)》更让我们看到了直播的这一面。文章里公布了粉丝们投稿的直播带货“内幕”和出现一些来自商家的心酸故事。
普通坑位费都得上千，有时候却只能带一单;几十万的观看量，最后却没有一单转化。就拿前面说到的李湘带货卖貂，商家花了80万的成本，但是一件貂也没卖出去，简直就是亏出血来了。
4、主播应与MCN机构及品牌方共同为消费者负责，做好售前售中售后服务以及相关数据建档保存工作。
解读：首次明确了MCN机构与品牌方承担的责任，带货绝不仅仅是带货达人的事。无论售前，还是售中、售后，带货达人、MCN机构及品牌方等三方均应该共同为直播及产品质量负责，认真做好服务，而不是以次充好，欺骗消费者。
5、在直播过程中用语文明，无宣扬邪教迷信、淫秽、赌博、暴力或教唆犯罪等行为，无发布反动、侮辱或诽谤他人等不正当言论的行为，无违背社会公德，不造谣不传谣，不恶意诋毁其他商家、商品。
解读：带货主播已成为网红经济的核心，他们的一举一动会影响千千万万粉丝们，对于言行举止更应该慎之又慎。2020年6月，李佳琦和央视名嘴尼格买提搭档直播带货，尼格买提就因为吃得高兴心情大好，一不留神爆了粗口。
当时尼格买提和李佳琦边吃边聊，说一边吃东西一边说话其实很消耗体力，所以吃东西消化很快。尼格买提脱口而出：“肠胃说，我K，你好快啊，你能不能稍微慢一点?”这个下意识的爆粗口也让尼格买提慌乱了一下。
6、对客户信息保密，无因交易纠纷恶意曝光客户信息的行为，无使用不正当手段联系客户或对客户施加不当压力等行为。
解读：网红主播本身具有极强的影响力和号召力，一旦无法控制，对于客户的伤害是非常大的。2020年底，一个名为张红的单亲妈妈，在辛巴直播间消费了两年，却发现买回来的燕窝竟然是假的，随手拍了个视频，公布在网上。品牌方得知后，提出赔偿1万块钱私了，张红同意了。
从那时起，一波又一波的骚扰电话袭来，一句又一句不堪入目的言论铺天盖地般涌来，直至今天，仍未停止。面对犹如滔滔江水般的谩骂声，这位单亲妈妈，整日担惊受怕，惶惶不可终日，患上了抑郁症，以及适应障碍、躯体化障碍，被迫辞职搬家。
7、不得推广法律、行政法规禁止交易的商品或服务，不得侵犯他人的著作权、商标权等合法权利，不得对商品作引人误解的虚假宣传和承诺，不得发布虚假信息和服务，不得盗取、剽窃、非法利用其他商户的商品信息。
解读：这是一把利刃，直指那些带货假冒伪劣产品的劣迹主播。你犯错了，就不是一名合格的带货达人，甚至涉及到违法违规。这条规定，对商品或服务的品控提出了新的要求，不仅是质量，还有知识产权、服务的真实性等。
结尾语
带货达人绝不只是一道光环，每天赚的盆满钵满，活的灯红酒绿，更应该是一份责任，你们应该对得起养你们的千万粉丝们，对得起他们的信任。苏州首开带货达人标准，为全国带货达人树立一块道德之碑石，不是法律，甚是法律。
一个新规定的出台，不一定是全对的，肯定需要经过历史的检验。但是作为一名带货主播，你首先得从基本的道德开始拷问本心，先从苏州新规中找到最适合自己的，先要无愧于心，无愧于粉丝，无愧于法律。
