转载|B2B电商向数字化供应链转型

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-05-11 07:05:35 | 阅读:221

近日,电子元器件产业互联网企业——深圳华秋电子有限公司(简称“深圳华秋”)宣布完成由顺为资本领投,高瓴创投、愉悦资本和云沐资本跟投的数亿元C轮融资。据了解,华秋拿到的这轮融资距上一轮B轮融资不到一年。

近年来,电子元器件赛道颇受资本青睐。成立于2015年华秋目前已经完成共计5轮超过4亿元融资。此外,2020年以来电子元器件赛道上的其他企业也频频获得资本关注。如捷配相继完成A、B轮融资,硬之城也完成B2、B3轮,创易栈完成两轮融资,云汉芯城完成D轮。

受益于5G、汽车电子、物联网等新兴产业的发展,相关电子元器件的需求快速增长。据工信部预计,到2023年,我国电子元器件销售总额将达到2.1万亿元。随着资本的涌入,在这个万亿级赛道,市场竞争变得更加激烈的同时,行业发展趋势也由过去的B2B电商向产业互联网平台转型,数字化供应链是大势所趋。

01

一年获两轮融资

一年内斩获两轮融资,华秋在电子元器件供应链上的优势是多家资本看好其发展的主要因素。

华秋最早是由2009年成立的电子工程师社区“电子发烧友网”演变而来。华秋创始人陈遂伯是电子工程师出身,十分了解行业痛点,比如缺少好的交流平台、找货难、假货多、中小需求不被重视、中小企业服务不标准化、服务效率低且体验不好等。

因此,华秋针对工程师找货中遇到的问题,逐渐形成了电商交易、工厂生产、技术开发的服务模式,其业务可分为四部分:电子元器件采购平台(华秋商城),PCB生产和采购平台(华秋电路),SMT贴片/PCBA加工平台(华秋智造),为客户定制技术开发方案(华秋开发)。

以上四个平台互为连接,为用户提供从方案设计到各类元件采购的一站式解决方案,包括BOM配单一键采购、PCBA加工。用户在平台输入所需物料,可直接看到报价。下单后,可实时跟踪PCB生产动态,做好排产。据创始人陈遂伯介绍,华秋用户平均可以提升100%的交付效率,降低20%的采购成本和管理成本。

据悉,华秋本轮融资将主要用于提升高多层PCB制造、电子元器件BOM配单以及PCBA加工等供应链服务的产能及能力。

至今,深圳华秋旗下电子产业一站式服务平台的累计交易客户已经高达20万+,客户群体遍布全球160多个国家及地区,并相继成为了华为、中兴、大唐电信、潍柴、比亚迪、华大基因等企业的供应商,产品被全球客户广泛应用于通讯、医疗、工控、安防、汽车、电力、航空、军工、计算机周边等领域。

近年来,电子元器件产业互联网渗透率正快速增长,基础技术的成熟进一步驱动产业互联网进入发展快车道。随着平台用户,商品、交易、物流等数据不断积累,接下来,华秋会以数据为基础,构建一个智能化、在线化以及标准化的数字化服务平台。

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B2B电商盈利难题待解

电子元器件分销行业由来已久,传统的业务模式中,销售人员与客户通过面对面的沟通,完成商品销售和技术支持。在这种情况下,中小企业客户由于订单金额小、数量庞大、地域分散等原因,难以获得授权分销商的服务。从而导致买到的器件质量鱼龙混杂,且得不到必要的技术支持。

2015年前后电子元器件B2B电商应运而生,并在2016-2018年期间融资火爆,鼎盛时期曾一度达到数百家的规模。据媒体不完整统计,目前电子元器件垂直电商企业约50余家,交易规模最大的是立创商城和云汉芯城,但都未超过20亿,与传统分销代理商差距较大。

据了解,电子元器件电商有联营、自营、寄售、代购方式,市场上主要玩家如立创商城有自营仓库备货,猎芯网以联营方式为主,云汉芯城、硬之城则采用不备货、与供应商数据打通寄售及代购的方式。

虽然电子元器件电商交易规模不断扩大,但也面临难于盈利的尴尬现状。原因在于,电子元器件电商遇到的最大问题是产品同质化严重,且利润率不高。据了解,与线下授权代理商相比,电商平台的毛利更高,但净利润则低很多。这是因为元器件电商平台的高投入,主要包括技术研发团队的支出,如平台功能的开发、数据处理、线上系统运维等等,这都是线下交易所没有的,因此非常考验前期平台的资本实力。

此外,获客成本不断上升以及平台之间的价格战,也是电子元器件电商普遍难以盈利的主要原因。因此,有业内人士表示,盈利拐点可能出现在如何通过更加创新的模式降低获客成本以及如何更加高效地完成整个交易闭环。

目前多数电子元器件电商平台都未实现盈利,仍离不开融资力量的支撑。电子元器件电商降低了企业服务长尾客户的成本,让传统以线下业务为主的授权分销商和独立分销商的服务能力得到进一步的提升,服务领域也实现了进一步的下沉。但电子元器件电商当前面临的发展瓶颈也显而易见,即如何实现从依靠资本“输血”到自我“造血”的转换。对于目前仍能在市场上保持活跃的电商平台来说,可持续盈利能力仍然是生存第一要素。

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从电商走向数字化供应链

在产业互联网时代,原先的B2B电商模式已经不能完全适应电子元器件行业提升产业链、供应链效率的要求。在业内人士看来,电子元器件电商只是解决了样品、长尾等采购难题,并没有真正达到“产业互联网”层面。无论是从业者,还是投资方,都不再将电商业务作为关注重点,而是强调向上下游延伸的能力。

随着客户对供应链服务需求的不断提高,电子元器件电商的发展趋势将快速从“电商”走向数字化供应链,即从传统电商的单一满足在线采购需求,到全流程、全价值链、全产业链的产业互联网平台化服务。

业内人士表示,这就要求供应链服务平台要在持续优化电商服务需求的基础上,将平台积累沉淀的数据资产,高效转化为客户提供全流程服务的创新实力,充分发挥产业服务平台的数据势能,在合作共赢的基础上整合产业资源,全面推动电子产业快速完成从B2B电商到数字化供应链的演化进程。

具体来看,从产业互联网的发展角度,“电商”只是重点解决“在线采购”的问题,阶段性地降低了成本、提高了效率、提升了体验。但从最终的客户需求视角出发,仅仅只是“电商”还不够,客户对生产供应链的服务需求还远没有得到满足,比如电子产品方案设计、电子物料选型优化、PCBA工程服务和DFM设计优化等。所以“电商”只是客户服务的场景之一,而且只是一个开端,如何能借助互联网信息数据技术真正做好客户视角的供应链服务才是真正目标。

正如一位从业者之前说过的那样,电子元器件产业的复杂性,决定了简单的线上买卖并不能解决全部需求。中小型电子制造厂商,最需要的是供应链服务方案,这样他们可以专注做设计,后面的采购、加工流程全部外包。

为了满足供应链需求,采用数字化工具和流程,未来的电子元器件电商平台在数字化技术的赋能下,将使得产品选择更多元、数据更透明、供应商间的协作更灵活、整体供应效率提升,抗风险能力提升。

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