转载|春节之际的销售小高峰 你准备好了吗?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-04-09 13:46:53 | 阅读:281

对于很多电商卖家来说,紧接着将要到来的销售小高峰就是情人节了。据报道,53%的美国女性会因为男友忘记买情人节礼物而分手。相信这个节日也会有一波不小的销售高峰。

各位卖家要提前开始准备,囤积最热门的情人节礼品,以便在情人节获取上半年的第一个销售小高峰。

据NRF(全国零售联合会)的调查数据显示,近几年美国消费者在情人节的支出持续增加,2020年消费者在情人节的支出高达274亿美元。

情人节营销,你准备好了吗?

  把握消费主流

在情人节使用付费推广时,感情状况、性别和年龄是要考虑的重要因素。

2月的前两周相关广告将迎来大量的情人节相关搜索。营销渠道除了邮件形式,Google广告,还有很多社交媒体需要覆盖,比如Ins、Facebook等。

调查显示,当人们在网络上上搜索“情人节礼物”时,有22%的人会搜索“丈夫”,有20%的人搜索“朋友”,17%会搜“男友”。

因此我们的推广对象除了侧重情侣、单身人士这两个大群体,为朋友、同学、同事准备的礼物也是一个需要兼顾的重点。

  紧跟时间节点

宣传时间:为确保在情人节之前给消费者留有足够的时间进行浏览和订购,卖家从1月就可以开始宣传自己的促销活动了。

  物流时间:

情人节礼物的时限性要求很高,在为他人购买礼物的情况下,交货日期的问题就更加敏感了。为此,卖家们可以在网站、弹出窗口和电子邮件中清楚显示多种送货方式以及预计的交货时间。

  创建节日气氛

在节日销售中,产品描述在吸引客户方面非常重要。在商品描述中添加“Valentine’s Day”相关关键词,有助于提升listing在情人节相关搜索结果中的排名和展示曝光。

  创建特色礼物指南如:

按类别–送给TA,情侣,妈妈的礼物

按价格–25美元,50美元,100美元以下的礼物

按兴趣–送给爱狗人士,吃货,运动爱好者的礼物

  着眼热门选品

一般来说,畅销的情人节礼物包括:珠宝、香水、鲜花、巧克力、毛绒玩具、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服、男性手表、个人护理用品、服饰、体育用品等。

但考虑到今年疫情的影响,情人节相关的家庭装饰品也大受欢迎。

根据相关数据显示,情人节装饰相关关键词的搜索量近30天最高已增加20999%,因此如果有做相关产品的卖家,情人节主题的装饰品是一个相当有潜力的节日选品。

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