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资讯 | 丝芙兰入驻天猫国际 开国内首个跨境电商线下品牌体验店

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-08-21 05:03:02 | 阅读:388

丝芙兰入驻天猫国际 开国内首个跨境电商线下品牌体验店

5月20日,LVMH集团旗下高端美妆零售商丝芙兰正式入驻天猫国际,“丝芙兰海外旗舰店”上线。同时,丝芙兰与天猫国际共同揭幕国内首个跨境电商线下品牌体验店。

这家体验店位于上海南京西路的丝芙兰旗舰店,约80平的空间中包含跨境品牌展示区、云货架、虚拟试妆区等。现场体验后,消费者们拿出手机淘宝扫码“云货架”上的二维码,即可进入天猫国际“丝芙兰海外旗舰店”选购跨境商品。

许多尚未进入中国的美妆品牌、海外最新的美妆产品,都在丝芙兰海外旗舰店率先上架,并在线下同步展示。据介绍,目前店内涵盖护肤、香氛、护发等美妆全品类25个品牌的600余款产品,其中SundayRiley、NatashaDenona等9个海外人气口碑品牌在天猫国际独家首发。

“与天猫国际合作引进多个尚未进入中国市场的美妆品牌,通过线下展示、线上购买双向联动的方式,不断满足中国消费者尝新试新、不断升级的美妆需求。”丝芙兰亚洲区总裁胡伟成表示。

天猫进出口事业群总裁刘鹏表示,发挥阿里巴巴集团在新零售领域的技术积累和能力,联合丝芙兰的全球品牌资源,为消费者提供全球同步的丰富美妆产品与体验,不出国照样买全球。

实际上,丝芙兰入驻天猫国际是LVMH集团通过跨境电商孵化新品牌、加码中国市场的又一重要举措。去年9月,LVMH集团旗下蕾哈娜美妆品牌Fenty Beauty就通过入驻天猫国际,正式进入亚洲市场,天猫国际海外旗舰店上线半天就圈粉超5万。

不只LVMH,全球大型美妆集团都加速与天猫国际达成合作,通过跨境进口的模式加速引入、孵化海外新品牌。

今年4月,阿里巴巴5年2000亿美元进口战略发力美妆行业,未来1年计划引入800个海外美妆新品牌。其中,欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、强生、资生堂、宝洁、联合利华等十大全球美妆、快消大集团,都与天猫国际达成新品牌孵化合作。

全球疫情并未阻挡海外品牌进入中国的步伐。当线下渠道受阻,天猫国际成为全球品牌拓销的重要通路。数据显示,今年1-3月,超20万新品上线天猫国际,海外品牌开店速度同比涨327%。

小仙炖CEO苗树连麦马蹄社 直播观看人数近380万

日前,鲜炖燕窝品牌小仙炖做客马蹄社快手直播间,本场直播以“新国货上位,为何明星都爱小仙炖”为主题,邀请到小仙炖CEO、马蹄社北京分社成员苗树,君智战略咨询集团总裁、撬动大学创始人姚荣君连麦访谈,整场直播共吸引近380万观众在线围观。

苗树认为,中国燕窝已经进入3.0消费时代,燕窝消费市场沿着传统干燕窝到即食燕窝,再到鲜炖燕窝的升级路径保持高速增长,而这背后有三个原因:

第一,随着人们生活水平的提升,中产人群规模扩大,健康的诉求日益增加;

第二,燕窝消费年轻化趋势明显,加之90、95后年轻群体对国货的热情和中国文化的自信心,中式滋补备受追捧;

第三,燕窝本身富含珍贵的唾液酸,营养价值高。

谈及直播,苗树认为直播不仅是线下销售场景的在线化,也是线上与用户接触、完成购买转化的最好途径,疫情之后它更成了整个社会的基础设施之一。品牌应该拥抱直播,要把直播作为一个底层生态与自身的商业模式进行组合,把直播嵌入到底层生意逻辑中。

君智作为小仙炖的品牌战略合作伙伴,对于小仙炖为何能从新国货崛起中杀出重围,姚荣君分享了三个观察:一是小仙炖夺人先机的高效运营,包括疫情后迅速复工、高效的物流配送等;二是关注消费者的便利性需求;三是率先从价格战转向了价值战,小仙炖的品牌价值是鲜炖,通过开创鲜炖燕窝新品类,迅速占领消费者心智。

对于直播带货,姚荣君则认为,真正的直播是品牌力加上渠道力。选择头部达人带货其实是选择了渠道,本质是达人为品牌提供了信任状,品牌商只是以低价销售商品。品牌做直播,一定要通过直播不断向消费者传递自己的品牌价值,从而塑造渠道力。

据了解,《电商大佬百人讲》是一档大型高端电商真人访谈栏目,由快手首位电商合伙人马蹄社联合快手电商推出,栏目通过直播的形式,每周邀请电商领域的各界大佬讲述品牌故事,为快手用户带来电商前沿干货。目前已有近15家知名品牌做客直播间,栏目累计播放4334万。


阿里调整事业群 天猫京东“超市战”再升级

疫情下,商超作用凸显,阿里、京东接连调整事业群发力。

据报道,4月中旬天猫超市事业群升级为同城零售事业群,阿里内部人士表示,目前同城零售事业群已经上升为阿里巴巴CEO张勇重点关注的1号项目之一。

据悉,阿里的同城零售以“天猫超市+淘鲜达+盒马”为首,目前该事业群仅整合了配送团队和饿了么的新零售,而同属商超领域的盒马、天猫小店等业务还尚未整合进来。多位阿里及行业人士表示,同城零售事业群的业务整合只是刚刚开始。

值得注意的是,调整相关业务线的不仅仅有阿里。此前据独家获悉,进入4月以来,京东零售分几次宣布了数位副总裁级别的新岗位任命。其中,新成立大商超全渠道事业群,整合原有的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店,原消费品事业部负责人冯轶为该新的事业群负责人。

在商超领域,京东超市是天猫超市最大的竞争对手。

2017年,京东超市成交额首次超过千亿,高出天猫超市一个量级。去年9月,京东超市提出未来三年消费品成交额超过8000亿的目标,试图进一步扩大领先优势。

商超业务具有高频的特点,能够促进用户活跃和留存。此次疫情或许让阿里、京东都进一步看到商超业务对整体业务的带动作用,调整事业群进行发力。

而值得注意的是,同城零售事业群总裁李永和也对京东颇为熟悉。据晚点报道,加入阿里之前,李永和曾在京东工作了5年,他历任京东商城仓储部总负责人、华北区域分公司区总,并在2014年12月全面负责京东商城运营体系的管理工作,出任京东商城运营体系高级副总裁。

李永和曾把京东的供应链管理经验运用到天猫超市,此次在商超领域,对于李永和来说又是一场知己知彼的战争。

不过,此次在疫情期间大放异彩的京东同样不好惹。京东一季报显示,在第一季度,京东日用百货商品销售的净收入同比增长38.2%至525亿元,已实现五个季度的稳步上扬。过去12个月,京东活跃用户数为3.874亿,较去年同期增长24.8%,这一增速较上一季度的18.6%再次提速。

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东先生在财报中强调,第一季度强劲的用户增长,正体现出消费者越来越依靠京东来满足生活中方方面面的需求。

中国网络零售市场中,京东在中高端用户和家庭用户占比依旧为行业最高,阿里与京东的商超战并不好打。