电商平台不可能全盘直播化,毕竟大平台生态已经形成,有些人就惦念简简单单购个东西,所以货架依然是电商平台首页的首要表现形式缺少视频直播平台亦舍不下秀场打赏的份额,所以缺乏视频直播平台的首页首要显现的还是娱乐性内容,商品是以广告的形式出现的


在2020新榜大会上,淘宝直播的负责人赵圆圆打趣道:“秀场直播哄大哥,直播电商哄大姐”赢得台下会心一笑的同时,揭示了一个朴素的事理:直播与直播是不一样的顺着这个思绪往下去细想,我们还可以得出一个结论:直播电商与直播电商也是不一样的,对于淘宝、京东来说,直播电商是“电商+直播”,直播是带动电商新增进的利器;对于抖音、快手来说,直播电商是“直播+电商”,电商为全部平台带来了新的盈利根源生态决定了方向


电商平台不可能全盘直播化,毕竟大平台生态已经形成,有些人就惦念简简单单购个东西,所以货架依然是电商平台首页的首要表现形式缺少视频直播平台亦舍不下秀场打赏的份额,所以缺少视频直播平台的首页重要显现的还是娱乐性内容,商品是以广告的形式出现的


这意味着:对于电商平台来说,主播是流量的媒介,是营销的通道;对于缺少视频直播平台来说,商家是甲方爸爸,李子柒们才是主角严厉来说,这些平台都不能算是直播电商直播电商只是他们全部大生态中的一部分。这意味着,主播与商家很难实现深度的融合


对比来说,蘑菇街在直播电商上的探索则更进了一步,率先完成了主播-内容-商品的产业化融合,对于直播电商来说,这很要害蘑菇街CEO陈琪将直播电商的发展划分为了四个阶段:摸索期、产业化期、重塑期和成熟期成熟期的一个标志就是,直播电商不再是某一生态的补充


它自成一个生态

2020:直播电商,各奔东西

1、各奔东西

蘑菇街在直播刚刚爆发的时分就进入了,那一年是2016年,被称为直播元年彼时本钱的注意力重要放在秀场直播、游戏直播上那一年2月,央视首次关注直播行业,虎牙直播承受了《朝闻天下》新闻栏目采访3月15日,斗鱼宣告取得腾讯领投的B轮超常一亿美金融资


争抢主播的大战开端了。


那一年,陌陌凭借交际+直播再次迎来了自己的高光时刻但是这高光来得快,去得也快很快大家发现,直播行业真正赚钱的是为直播公司提供服务器和带宽服务的厂商,风口吹起的同时本钱也高速飙升


风口吹起的那一年,蘑菇街率先发现了直播与电商之间的融合价值,开端试水直播电商,随后,淘宝直播迎头而上


三年后,淘宝直播为2019年双11孝敬了跨越15%的战绩这一年双11,蘑菇街仅用了1小时23分,便实现了前一年双11全天的销售额2019年,蘑菇街每个季度的增长速度都保持在三位数以上


2019年,是直播电商业态的重塑之年成,各平台根据自身的优势与需求纷纷完成了进化在这一进化中,出现了“人、货、场”三种直播电商模式:淘宝、京东以“货”为主;抖音、快手以“场”为主;蘑菇街则是以“人”为核心直播电商第一梯队的格局,就此形成。


直播电商,起头呈三分天下之势


这意味着,2020年,将是直播电商各奔东西之年成在这种分化中,蘑菇街是为数不多可以放开手脚专注于直播电商家产深度整合的平台这当中,敌手的优势反而成了蘑菇街的护城河之一


打开蘑菇街的APP可以看到,直播电商已经成为全部平台的首要表现形式做时尚穿越搭起家的蘑菇街,天然就是适合直播电商的对于电商平台或者缺乏视频直播平台来说,如果专注于直播电商是转型,对于蘑菇街来说则是表现形式的升级,并不会对平台的文化内核发生影响


蘑菇街的文化内核是什么?是主播-内容-商品的融合


2、相互成就

在其它平台上,主播-内容-商品总还要划分个“主次”出来,但在蘑菇街则没有这种“主次”之划分,主播-内容-商品是相互成就的


回忆蘑菇街的2019,我们常会面提到“双百计划”。当年7月,蘑菇街启动了该计划,宣告如果通过该计划引进3000位优质主播,如果辅助新主播在100天内完成从0到100万单场销售额的突破“双百计划”推出之后,涌现出玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播


到目前为止,“双百计划”已开端完成蘑菇街平台目前入驻主播已跨越24000名,在“双百计划”的促进下,这一数字还在不休扩展在这当中,已有80余名主播完成千万销售额,跨越30位新人主播完成了从0到100万的单场销售额突破“双百计划”,可谓战果丰盛


但,我更感兴趣的是“候鸟计划”


在之前的文章里,我曾提到,未来的“直播间”将不会局限于一个固定的房间里,它还可以在家产带上——它可以在任何地方,只要品牌有相应的需求“候鸟计划”首倡“人跟着货走”,让主播的直播间跟着产业带“移动地方”,充分体现了什么叫主播-内容-商品相互成就


“候鸟计划”重要有两方面的价值:一方面是对家产带的扶持,蘑菇街盼望通过种方法加快主播与家当带的融合;一方面是扶持数目更多的中腰部主播。“候鸟计划”自推出以来,5个月内吸引了200名来自全国各地的主播和300家非标供应链基地、38家美妆供应链基地介入


蘑菇街通过整合资源,为65名主播定制了一对一专孵化方案主播们平均取得3-5倍的GMV增长增速最快的主播,从7月到12月,实现了3000到140万的销售增长在“候鸟计划”的推进中,蘑菇街为主播-内容-商品的融合探究出了一条卓有成效的前进方向


蘑菇街CEO陈琪以为,未来的直播电商应当是环绕着主播进行产业链重构的历程,“(蘑菇街)未来将匡助主播变成品牌主理人、CEO、经纪机构蘑菇街相当于天使投资人,与主播深度绑定”浅显一点来说就是,主播如果以直播为载体,介入到品牌的日常运营中来


单纯的流量贩卖,不能称之为直播电商


直播电商,如果孵化主播,也如果孵化品牌。


3、共进之年景

2020年,对于直播电商这个赛道来说,是各划分东西之年景对于蘑菇街平台及平台上的主播、商家和背后的家产来说,则是共进之年成

2020年,蘑菇街将继承助力主播与品牌进行匹配和深度绑定,推出促进主播和品牌牵手的“百加计划”与此同时,还将推出商家直播/自播助力计划,推进优质商家主播的成长,付与能品牌发展


盘绕直播电商,蘑菇街做了两件事:

第一件事:通过将主播进行分层(分为:新人主播、上升期主播、头部主播),蘑菇街搭建了一套成熟的主播培训与赋能成长系统过去一年工夫里,蘑菇街官方培训社群已掩盖93%新人主播2019年组织了123场主播线上+线下培训见面,初步完成了主播生态的良性循环

与此同时,针对不同阶段的主播,蘑菇街还推出了相应的扶持计划,比如:面向新人主播的双百计划、面向中腰部主播的候计划2020年,蘑菇街还将针对头部主播开展个人IP包装,进一步开释主播势能


第二件事:推进主播、品牌与家当带的融合,这一思维是贯彻各计划始终的。

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李经理

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