会员制电商”顾名思义，即使电商平台给付费会员，提供更加优惠的价钱或其他增值服务对消费者而言，除了能惦念收到更低价的服务外，其服务体验和相关权益更容易获得保障
从线下零售的商超会员制（若是仓储巨头Costco和山姆会员店），到当下各类电商的会员制遍地开花（若是亚马逊prime会员、京东Plus会员、网易考拉的黑卡等），说明随着随着生活水平的提高，中国已经走入消费晋级的时期，消费者心理和消费习惯都较以前有很大的不同——更重视商品品质、服务质量、品牌的可靠性
生鲜电商会员制玩法
1.会员品级
生鲜消费大都以家庭为消费单位，各个家庭消费能力不同，消费层次不同，多数用户会见有自己的生鲜消费习惯，有自己的生鲜消费预算，但是分为“普通会员制”和“付费会员制”，付费会员制有“六大特权”极富诱惑力
生鲜用户本就是多层次的，针对优质用户采用高门槛设置，因其付费金额不同而享有不同权益，普通用户可以仅享用专享商品、价钱折扣、会员运动和积分激励等会员服务，而对中高级付费客户可以提供更全面的会员服务，以示区分
2.专享商品：因级而设的商品群
“会员专享商品”已经成为生鲜会员制企业的标配，这些“会员专享商品”只有对应的品级会员才干购置，只有高等级的会员才干享用更优质的商品、更实惠的价钱，而这些“会员专享商品”是仅对“同品级会员”的
会员专享商品”的设立一方面是为了晋升会员的认同感和价值感，让会员享用到一些专属商品，另一方面也会晤兼顾会员制企业的商品供应链，也或有干净库存/卖特价品尝的用意
会员专享商品设置的注意事项
- 依据对应品级会员的消费频率、主力采办商品、但是接受价钱区间等因素综合设立，不逾越高会员品级来做；
- 将会员专享商品与会员RFM剖析、会员生命周期分析及商品分析等结合起来，树立会员品级对应的商品库，让会员商品真正发挥刺激价值
3.价钱折扣：低价的刺激力度
作为会员的一项权益，“价钱折扣”是通用手腕，这些手腕大家都在应用，但其“威力如何”取决于会员专享商品的设立、商品让利力度及折扣兑现方法等，价钱折扣的分析同样主要
会员价钱折扣设立需要关注到：
- 会员的商品组合销售，大家会面经常碰到一种情况，不降价会员不买，降价太多商品会面亏损，此时可以尝试一下商品的组合销售、限量销售和捆绑销售，让商品的价值刺激快捷发挥出来；
- 会员价钱折扣对应会员主力采办商品的价钱区间，略低10%-15%，保持必定价钱刺激力度即可
4.专享运动：因群而建造的会员运动
目前的生鲜会员运动总感到有些走样，大都偏向了“特价促销”，一谈会员运动，就是商品特价、商品拼团和秒杀等，真正基于线下的“会员运动”若是聚会近似、沙龙类等反而弱了、少了，会员运动应是基于会员需求来做的，根植于会员运营，落地于终端门店和社群运营。
生鲜会员的运动形式可以翻新，不仅仅可以是特价销售、拼团促销，更可以是门店服务预定、服务体验、会员聚首等，新颖的会员运动可以加强会员黏性，晋升会员忠诚度
会员运动的地址可以翻新，社群互动、新品传播和品牌主题运动可以做成会员运动，而门店互动、现场体验等同样可以彰显会员价值，有了高效互动，会员运营自然会面更上一层楼
5.积分刺激：因互动而发生积分
长期以来，会员积分多数通过每日签到、采办商品等得到积分，用“积分+现金”等方法应用积分，积分商城/会员商城负担着积分利用、积分兑换等功效
纵观各生鲜品牌商的积分运用，其多数比较传统，单一的积分取得渠道，相对固定的积分应用，使会员积分的价值也日益同质化，这些层面需要引起我们的关注，与此同时，我们还需要在会员积分的使用上多下功夫
会员积分的发放、使用等价值可以继承发掘，翻新“会员积分利用”可以让我们成长得更快：
- 将会员的社群互动、线下门店运动等纳入积分取得方法，必要时可以人工添加，以激起会员互动的积极性；
- 放大会员积分商城的价值，让会员积分与同品级会员一一对应，与会员商品购置、服务体验券等对应起来，真正让积分好用、乐得用
6.晋级任务：晋级赛道的会员任务
“会员任务”这个会员功效生鲜品牌商用的不大都，会晤用的生鲜品牌更少，大家前期把更多的会员任务集中在商品促销、会员互动等方面，这些会员任务比较容易量化，也比较容易激起功绩，而真正的会员互动类、会员评价近似、品牌内容传播类等会员任务推动的较少
生鲜会员对生鲜产品的购买是刚性的，其对菜品制作、烹饪指导等有肯定的需求，我们可以勉励用户秀出更多的烹饪、美食及食材产品等，可以让用户分享我们的内容，也可以让用户晓得我们更多的产品价值，这些会员任务可以极大晋升会员 的参与度，让会员互动更频繁，会员黏性更高
7.以老带新：会员多级裂变的办法
对于生鲜品牌商量来说，以老带新、以新促新的会员招募方法是其乐见的，多数品牌磋商也见面通过以老带新的方法来吸纳新用户，以奖励的方法激励用户自发传布起来，让用户自我吸引，自我滚动式增长
会员裂变有很多种方法，可以用积分嘉奖刺激用户分享，可以提供会员体验券让用户乐于传布，可以提供会员特点服务让会员快捷裂变，基于会员拉新的各种创意均可一试
对于会员裂变我们需要关注的是：
- 对于会员拉新分享者如果有足够刺激，刺激其快捷分享、帮忙拉新，让其感受到传播的益处，积分奖励、转发抽奖、服务体验券等均可提供；
- 激起新会员注册及发生互动，新会员收到转发物后如果乐意介入互动，赋予其礼物赠予、价钱折扣、专享服务等，促使其主动互动，真正让大家发生交易的愿望。
