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拼购类社交电商模式分析&案例解说

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-11-12 08:56:17 | 阅读:533

拼购近似交际电商是凑集2人及以上的用户,通过拼团减价模式,激起用户分享形成自传广播。拼购近似交际电商以低价为中心吸引力,每个用户成为一个传播点,再以大额订单低落上游供应链以及物流本钱。

特点

1.低成本激活海量人群

拼团模式最大的优势在于用相对较低的价钱买到高质量的产品,而本钱优势在三四线及以下相对偏远的都会是一个极具敏感的话题,三四线及以下偏远都会正好是我国人口相对集中的地域,该模式可以通过微信拼团砍价的形式激活这一类群体。

2.供应链要求高

平台型交际电商对供应链效率以及运营监管要求较高,没有雄厚的资金、专业的人才,很难做起来。

案例

拼多多

拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变,抓住三四线的用户对于低价需求的真正疼痛点,然后找到“爆款”产品来完成销售的闭环。

拼多多借助“拼团+低价+交际”的组合,通过倡议拼团,以更低的价钱购置优质商品。截至目前,拼多多在“团购”这条路上深耕,虽然饱受争议,但也自己扩大出了一种“获客-留存-变现-自传广播”的用户自增长模式。

拼多多玩法:

拼多多的千层套路

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