会员制，犹如狂风暴雨般来势猛烈。从各大实体卖场到京东、阿里等网购平台，从诸多视频网站到鲜花订阅等生存服务。今天小来就给大家说说这大热们的”会员制”。
定价思绪
定价首要考虑三点：用户承受能力、权益本钱和筛选用户群。
从用户承受能力角度来看，国内电商平台因为长期88元/99元包邮政策下，致使多数订单价钱集中在100元上下。150-200元的年费，对消费者来说，只需要“跳一跳”就能够到。
而权益本钱呢，亚马逊和网易考拉这两个跨境电商平台，在设计会员权益的时分，亚马逊设计了「海外购买订单充塞200元免邮」，网易考拉设计了「10元运费券(2张/月)」，同时有高达17项权益。而运费本钱是需要平台来承当，而且本钱高于国内物流，致使两家平台的会员年费达到了280元左右。当然，跨境购物的人群消费能力如果高一些，较高的定价可以筛选出适宜的用户群。
联名会员
淘宝、京东、网易严选等都设置了联名会员来吸引用户办理付费会员。
比如消费88元办理了淘宝88vip，就可同时获得饥了么、优酷、淘票票等6个平台的会员，联名会员年费总和达到795元，远大于办一张会员卡的金额。
一般联名会员是需要支付给第三方一笔用度，用于掩盖会员权益所发生的维护本钱，比如京东PLUS支付49元给携程。另外携程和京东是两家不同系统的公司，只是互相卖对方的会员卡，并没有打通会员系统。不像淘宝、饥了么、淘票票都是阿里系，打通了会员系统，是阿里生态圈战略的要害，可以想象阿里投入了大量资金用于补贴各个平台的会员费。
同样是将旗下品牌全家便利店、德克士炸鸡、康师傅私房牛肉面、鉴别会晤挑选商城等打通会员系统，构建生态系统的顶新集团付费会员，采用的是不同品牌的开卡礼包不一样，办付费会员只能抉择一家，也就解决了补贴的题目。
价钱描画点
联名会员其实用到了价钱锚点的概念。什么是价钱锚点？
最经典的例子就是《经济学人》杂志：电子版100元，纸质版150元，电子版+纸质版150元，从三种方案里取舍一种，绝大多数的人挑选了电子版+纸质版150元，因为跟纸质版150元比较，更便宜。假定只有电子版100元和电子版+纸质版150元，则不知道怎么抉择了。所以京东PLUS149元，携程会员109元，京东PLUS+携程会员仅199元，省了59元。有了比较后，突显了联名卡的价值，消费者就很容易下决定。
在付费会员定价里，还有一个方式用了价钱锚点：在年成卡的根底上推出月卡、季卡。
比如小红书年卡是266元，每月的用度是22元，小红书月卡是36元，虽然性价比不如年成卡，但需要支付的用度比年景卡低。另外为了解决性价比的题目，又推出接二连三包月的功用，一连包月的价钱是19.9元，比年景卡的22元/月，还要便宜。
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