分销就是将原本平台的推广用度(广告、营运等)拿出一部分给到分销商,让他们匡助平台去推广售卖的方法。

换句话说,分销的玩法在于,分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信赖经济模式,结合拉新、卖货的方法,达到平台与分销商共赢的局面。既然是分销那么分享是一个影响的是分销人触达的渠道和效率。那么分销的分享如何设计?

1. 图文分享

图文分享适合在朋友圈转发,而且对分销人来说,价钱相对保密,具体赚多少钱,只有分销人自己晓得,用户想要下单,都是找分销人私聊转账。

这样做的益处就是消除了分销人的顾虑,毕竟是人家的私域流量。而这样做的不足就是对平台来说,永远没法触达购置用户,也就没法发生后续价值。

为了满足图文分享,作为平台来说,需要为每个商品提供相应素材,包罗推广文案和推广图片。后台配置完成后,分销人在商品详情分享经常就可以进行选择。

2. 平台直发

平台直发适合的是平台类产品,分销人分享内容出去,触达人直接进入平台,后续操作都市在平台内完成且留痕。

这样的益处是平台留下了用户,可以进行后续的营销。当然这样做的前提是得优先包管分销人的好处,否则人家是不乐意去推广的。

从目前的情形来看,大部分人还是会见取舍微信、QQ两种方法,毕竟用户基数决定了分销收益。

平台直发的难点在于打通和对接各个平台,资源有限的情形下可以优先考虑民众广泛承受的渠道,需要理清每个渠道的相关规则,后续条件同意可以横向扩大。

3. 商品详情

分销人分享出去,触达人进来后,看的是商品详情,类似于淘宝的商品详情。

 

综上,平台根据自身的资源,优先开发通用方法,用户根据实际情形,取舍适合的方法。


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