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垂直电商都是骗局?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-11-22 10:16:53 | 阅读:238

 

垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务,其业务都是针对同类产品的

垂直电商是个圈套的争议不停 “垂直电商是个圈套”,这句话出自于毕胜

毕胜是谁?他20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监,30岁就实现了财务自由

在雷军提议下,毕胜创建了乐淘网,做垂直电商刚开端卖玩具,后来卖鞋子,乐淘网却一直亏损

末了,毕胜心灰意冷,丢弃下一句“垂直电商都是圈套”,就默然退场了

他为什么会晤这样说?

从外部来说,阿里、京东、拼多多三大巨头的“围剿”,使得垂直电商企业往往只能“夹缝求生”

它们已经占有了电商的大部分市场——根据易观的数据,淘宝5月MAU为7.57亿,拼多多为4.98亿,京东为2.95亿

综合电商平台具备更强的规模效应,产品覆盖面也更大,在支付、售后、物流方面拥有显明优势。消费者也往往拥有一站式购物的习惯,比起垂直电商更倾向于体验更好的综合电商

在综合电商平台已经鲸吞了大部分市场的局面下,垂直电商的生存空间就很小了

从垂直电商自身来说,其一,垂直电商本钱昂扬,产品毛利微薄,不足以支持盈利

毕胜给的一组本钱是:单向物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技巧4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%=50%

电商行业中,跨越50%毛利的产品非常少,况且垂直电商还死磕这么几种品类,怎么卖都容易亏损

其二,垂直电商用户基数有限流量获得难度大

垂直电商专注于一类人群,市场本来就比综合电商小

综合电商平台卖口红,卖衣服,卖家电,能吸引不同年龄段,不同性别,不同喜好的人乐蜂网专注于卖美妆,往往只能吸引18-30岁左右的女性

在获得客上,由于用户群体受限的缘由,垂直电商需要实现精准营销,那这就需要长时间、高本钱的营销投入。这对于规模不大的垂直电商来说,具备宏大的压力

垂直电商自身的特征,正是它坚苦卓绝的缘由

你就是自己最好的救世主

先活下来,再说话理想在波诡云谲的电商浪潮中,垂直电商们如果信任这么一句话:哪有什么运气弄人,你就是自己最好的救世主

首先,垂直电商企业如果充分发挥自己的特点,把产品做到极致,走精品化门路比如在产品方面,更严酷把控质量在配送方面,力求实现送货上门在用户方面,充分满足用户需求

如已经实现一连30个季度盈利的唯品会,在包管产品品质方面,确立了国内最大规模的买手团1700名买手分成十几个团队,分门别类帮助消费者挖掘优质产品。

其次,垂直电商企业如果晋升运营能力,做到精细化从采购,到仓储、物流、配送、售后等都可以进一步优化,精益求精

像做奢侈品电商的寺库,就会为用户送货上门,带去不同的颜色和尺码的奢侈品,供应用户现场选择,让用户体验到在奢侈品店购物的感受

再者,如果充分拓展销售渠道比如可以展开线下店,达到线上下的充分导流,以实现效益最大化

事实上,局部垂直电商已经这样做了当当从2016年起头就开端布局线下书店,线上的销售数据为线下提供取舍品味根据,线下实体书店为线上导流唯品会在去年收购了杉杉商业,布局购物广场,以此获得用户增量

马云曾经说过:“今天很残酷,明天更暴虐,后天很美好,但是绝大多数人死去活来在明晚上,见不到后天的太阳”

残暴的现实里,企业能见到后天的太阳就已经不错了。