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电商直播平台三种链入模式

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-12-01 06:51:55 | 阅读:398

如今,随着移动互联网的发展进一步推进了网红经济的发展,网红经济火爆的背后也酝酿着许多的商业时机。“直播+电商”除了为网红实现快捷变现,也已成为垂直类电商开启流量和流量变现的双重触点。

大批一线电商平台在“千广播大战”之际,试水了直播业务,一路途跌跌撞撞。直到去年在受众需求的推动下,流量变现来到新的高度,电商直播开启新篇章。

“直播+电商”,不仅晋升了互联网中消费者的黏性,而且提高了电商的商品销售转化率,为传统电商缔造了一次更大的盈利机遇,让电商平台吸纳互联网中的流量,并将这些流量最大限度地变现。

目前,“直播+电商”重要有三种模式:这三种模式都领有各自的特色,在各自的领域发挥着不同的作用。

一、是直播平台通过商品链接与电商平台产生关联

这种案例在目前非常少。比如一些专业的游戏直播平台,可能会在直播室中挂上游戏币、游戏点卡的购买链接,但是在相应的直播完毕后,链接也会见马上被拿下,并不会长期被摆放。

直播平台不乐意长期摆放电商链接也是有缘由的。虽然“直播+电商的模式可以带来更多的好处,但是现在大部分专业直播平台的好处根源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。也就是说,如果直播平台上挂上电商链接,可以进行商品销售,可能会影响粉丝对直播的体验,造成平台的流量损失。虽然在这种模式之下,营销的主动权掌握在直播平台的手中,但是对现在已经集合了大量直播观众流量的大型直播平台来说,取舍这种模式可能会造成得不偿失的后果,因此很少尝试。

二、以直播为主打的内容电商平台

目前数目也非常少。但是,这种模式才是真正的“直播+电商”的营销模式。目前,以直播为主打的内容电商代表,重要有菠萝蜜、小红唇等。小红唇是针对国内年青女孩的美妆直播电商平台。网红在小红唇上进行直播,分享护肤、化妆的学问,为观众提供可选择的相关产品。年青的女孩可以在小红唇上看到自己想要的美妆内容,并且可以在站内进行直接购买。这种方法使流量的变现渠道变得更加普遍,强化了直播营销但是履行的内容。

三、电商平台直接镶嵌直播功用

电商平台镶嵌直播功效其实已经被许多电商界线顶级企业应用。比如,淘宝、京东等,这些都是电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功用,相当于把直播变成电商的“附属品”。在电商平台镶嵌直播功效的模式下,一开始首要是行使电商平台的流量带动直播流量,等直播平台领有充足的固定流量之后,再利用直播流量反哺电商。采取这种模式的电商,多数偏向于行使网红、明星等推广一些性价比高、价钱能够被大多数消费者承受的“民众消费品”,在短时间内达到促销的目的。如果直播营销的效果足够好,甚至可以让一些“平价”商品脱销。


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