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小来说系统 如何建好分销系统的设计

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-12-02 05:44:09 | 阅读:865

在西方经济学中,分销的含义是成立销售渠道的意思,即便产品通过必定渠道销售给消费者。随着互联网的出现,不停演变,现在我们所说的分销,大多指的是线上线下结合的分销平台。

分销就是将原本平台的推广用度(广告、营运等)拿出一部分给到分销商,让他们赞助平台去推广售卖的方法。

换句话说,分销的玩法在于,分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信赖经济模式,结合拉新、卖货的方法,达到平台与分销商共赢的局面。

分销体系该如何设计?下面小来就来讲讲吧。。。。。

一、分销门槛设计

关于分销门槛大致有下面这三类:提交审核型、采办加入型、直接加入型。

1. 提交审核型

所谓提交审核型,指的是用户想要加入分销系统,需要提交相应的材料,然后平台进行天分的审核,必须审核经过后才干成功加入。

这种类型,适合大部分的B端/供应链场景。

 

比如美容行业,在入驻分销的时分,就需要对方提供相应的营业执照、门店信息、美容执照。其他通用行业,可能只需要身份信息即可。

2. 采办加入型

所谓购置加入型,指的是用户想要加入分销系统,必须购置指定商品/服务/充值,采办成功后自动加入分销。

这种类型,适合的是针对C端/平台场景。根据不同的平台类型,采办的内容会晤有所不同,有些是商品,有些是服务,有些是套餐,有些则是直接充值。

这样做的目的,也是筛选出有付费意愿的用户,有两个利益:

一是协助平台过滤掉那些没有真实意向的用户,这样的人后续的运营维护本钱会见很高。二是让用户对平台有一种门槛权威,在大家心里,越难获得的东西才越珍惜。

3. 直接加入型

所谓的直接加入型,指的是用户想要加入分销系统,只需要同意平台的协议就可以,没有其他额外门槛。

这种类型,适合的是初创公司/业务。初创业务,天然面临的是产品知名度的题目,这时候如果还有门槛,那这就真的是门槛了,大部分情形下不会有用户乐意付出额外的金额、工夫去考虑的。

在这样的情形下,目的其实是为了能够快捷的推广业务、快捷的积累用户,一切为了这个目标。

我看过许多反面的例子,创业公司的新平台,品牌认知度几乎是0,产品力量也不够强,但加入门槛还挺高,199/年的会员费,才干够享用折扣和分销功效。虽然不知道最终的数据,但结果也可想而知。

综上,无论挑选哪种类型的加入方法,都如果结合公司的现状和目标,不能原封不动。

(未完待续)


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