在西方经济学中，分销的含义是成立销售渠道的意思，即便产品通过必定渠道销售给消费者。随着互联网的出现，不停演变，现在我们所说的分销，大多指的是线上线下结合的分销平台。
分销就是将原本平台的推广用度（广告、营运等）拿出一部分给到分销商，让他们赞助平台去推广售卖的方法。
换句话说，分销的玩法在于，分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信赖经济模式，结合拉新、卖货的方法，达到平台与分销商共赢的局面。
分销体系该如何设计？下面小来就来讲讲吧。。。。。
一、分销门槛设计
关于分销门槛大致有下面这三类：提交审核型、采办加入型、直接加入型。
1. 提交审核型
所谓提交审核型，指的是用户想要加入分销系统，需要提交相应的材料，然后平台进行天分的审核，必须审核经过后才干成功加入。
这种类型，适合大部分的B端/供应链场景。
比如美容行业，在入驻分销的时分，就需要对方提供相应的营业执照、门店信息、美容执照。其他通用行业，可能只需要身份信息即可。
2. 采办加入型
所谓购置加入型，指的是用户想要加入分销系统，必须购置指定商品/服务/充值，采办成功后自动加入分销。
这种类型，适合的是针对C端/平台场景。根据不同的平台类型，采办的内容会晤有所不同，有些是商品，有些是服务，有些是套餐，有些则是直接充值。
这样做的目的，也是筛选出有付费意愿的用户，有两个利益：
一是协助平台过滤掉那些没有真实意向的用户，这样的人后续的运营维护本钱会见很高。二是让用户对平台有一种门槛权威，在大家心里，越难获得的东西才越珍惜。
3. 直接加入型
所谓的直接加入型，指的是用户想要加入分销系统，只需要同意平台的协议就可以，没有其他额外门槛。
这种类型，适合的是初创公司/业务。初创业务，天然面临的是产品知名度的题目，这时候如果还有门槛，那这就真的是门槛了，大部分情形下不会有用户乐意付出额外的金额、工夫去考虑的。
在这样的情形下，目的其实是为了能够快捷的推广业务、快捷的积累用户，一切为了这个目标。
我看过许多反面的例子，创业公司的新平台，品牌认知度几乎是0，产品力量也不够强，但加入门槛还挺高，199/年的会员费，才干够享用折扣和分销功效。虽然不知道最终的数据，但结果也可想而知。
综上，无论挑选哪种类型的加入方法，都如果结合公司的现状和目标，不能原封不动。
（未完待续）
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