【仙宝云】如何看待2020年国内各大电商平台百亿补贴大战

作者:仙宝云 | 发布时间:2020-11-18 11:28:03 | 阅读:231

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快节奏的时代,谁都不知道下一秒会发生什么。

可能一睁眼醒来,发现自己手机里的1.8折券就没地方用了。

消费行业的搏杀十分惨烈,本来就没有恒久不变的铁王座。

所以伴随着新的消费大势,对于本就僧多粥少的电商平台市场,洗牌成为一种必然。

不过这轮洗牌,非常有趣。

如果把电商之间的战争比作打麻将,有吃,有碰,有胡。各方在运营、策略正厮杀得火热,突然天上突然掉下一对“王炸!”。

而这对王炸,就是聚划算。

从天而降的聚划算看起来像是一个搅局者,实际上是一个二次入局者。

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早在2010年,聚划算就开创性推出了“拼团”的玩法。

彼时阿里的预期是推出一款电商的杀器,在内部被称为“倚天剑”。

从结果上看,聚划算拼团的业务,让阿里在电商战争中,更加如鱼得水。

但是后来随着集团业务挑战,聚划算渐渐好像被人遗忘了一样,静静待在淘宝主页的一角,成为众多品类栏中的一个。

时间转回2019年,电商市场的核心竞争力,更多偏向下沉市场和整合资源,所以,聚划算重回电商战争的中心。

而它这次回来,带着修炼好的双手互搏——左手握着百亿补贴,右手拿着大牌半价接力。

2019年的双12,聚划算就开始了百亿补贴的投放,成功填补双11之后的市场份额。

这次投放期间,就已经对iPhone、戴森吹风机这样的大牌执行补贴,并取得了非常不错的效果。

很多电商平台其实都做过百亿补贴,有的电商平台第一批红利的释放配合病毒营销,把时间节点拿捏的极为精准。

但从盲目地补贴成功引流的大量客户与为人诟病的品控问题是一道不太好算的加减法,天平一旦失衡就像打自己一发七伤拳,流失用户带来的果得不偿失。

细品下来,聚划算从19年12月就开始百亿补贴到现在,是阿里试图让福利常态化,它要用补贴,彻底改变电商格局——

从某种角度上说,聚划算现在做的本质,已经跨越到电商这个消费次元之上,而是基建。

聚划算已经淘汰掉了盲目补贴的状态,将补贴看成用户需求和整体战略布局的一部分。

当年阿里云就是这样,曾经被认为是浪费钱,炒概念。

如今复盘阿里云,无数小公司脱离自己搭建的服务器成本消耗,成了很多中小型互联网公司赖以生存的基础;当年的支付宝作为电子支付的基建,也成了现在很多电商平台的发展土壤。

所以我们不难理解为何阿里要如此重视聚划算百亿补贴和大牌半价接力。

聚划算百亿补贴不完全是为了在市场中分一杯羹,更暗藏着重新在底层重新构建电商的产业链的野心。

而这种草蛇灰线下的长线布局,也是阿里一直以来的做法。

作为一家以“战略”著称的巨头,阿里的商业思维是在更高的维度展开。

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聚划算的底气究竟在哪?

首先,钱多,嗯,很直接。

阿里推出来应对友商的旗帜想要立得稳,资金支持是核心。

兵马未动粮草先行,资本市场有些时候比拼的就是谁的底子更耐烧。钱多听起来很土,但是在商场如战场的大背景下,很实在。

比如戊戌年到己亥年之交,各台晚会的赞助成为了各家厮杀的主战场,选择一家高收视的主场,对品牌极其重要。

而聚划算一口气赞助和冠名了北京、江苏、河北、黑龙江,再加上一个互联网直播的bilibili,基本上做到了任你随便换,都是聚划算。

只能说,有钱就是可以为所欲为。

2019年的聚划算不仅参与了几乎所有活动节点,还在其中的大部分担当C位。淘宝对聚划算的战略倾斜昭然若揭。

其二,聚划算的底子在于背后优越的供应链支撑。

供应链靠的是底子,一是要有钱,二是要有正确的策略。

今年年初疫情席卷全球,是考验平台供应链的一次大考。

疫情期间,各家平台都在第一时间进行了响应,而聚划算是最快针对湖北武汉建立口罩通道。整个疫情期间百亿补贴对口罩进行了专向价格补贴。

同时推出“宅家抗病毒”活动,控制居家商品和抗病毒产品的价格成本,让大家宅家的过程中也不需要担心生活物资的物价问题。

而真正精彩的布局,都在局外,更精致的操作在“爱心助农”计划上体现的淋漓尽致。

在疫情期间,聚划算“爱心助农”计划不仅帮助了疫情中收到影响而滞销的农民,还打通了数字化运转销路,反哺疫区。

因为聚划算长期以来都在偏远地区帮助滞销农户建立销售渠道,得到了广泛农户信任基础。

在下沉市场的生产者层面,他们已经领先一步。而下沉市场的深耕带来的是更完整的供应链,在突发事件面前准备自然更充分。

阿里愿意把一部分资金支持投放在一些看似不能“直接带来收益”的领域,比如对小微企业的扶持政策等……

而在这个过程中,聚划算的百亿补贴却一次都没有中断过。

短期收益还是长期品牌的号召力和口碑,阿里的选择一直比较明确。

聚划算正在通过补贴来降低买卖双方共同的成本,成为连接买卖双方的新基础设施。

最后,其他基建如电子支付、阿里云的不断完善,也是巨大的助力和底气来源。

有底气的聚划算,在新的销售玩法得心应手。

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“补贴常态化”的推行,不仅在传统的大促节日面前,减少物流压力。

也将下沉市场做到长久享受福利和折扣正品,让大家习惯低价,习惯这种,“想买低价正品,就上聚划算”这样的思维模式。

通过三个月“百亿补贴”的不断投入,下沉市场这块招牌,聚划算已经打响了。

不过聚划算没有停止脚步,而是继续利用补贴和压缩成本,把价格压到更低,把正品送到市场。

在烧钱的同时,还努力把品控做到第一位,避免出现其他电商平台因为品控不佳盲目降价补贴导致的尴尬局面,毕竟谁的钱也都不是从天而降,享受低价正品才是王道。

所以聚划算既然有钱,阿里又不能砸招牌——聚划算下一步要考虑的,就是如何让自己的百亿补贴品牌更深入人心,将补贴常态化贯彻执行下去,才能在国内电商的补贴大战中站的更稳。

而在这个各家血拼厮杀的过程中,最终受益的,也将是我们这些消费者。

而当我们习惯了这种被杀掉泡沫的绝对优惠,真正把享受补贴与福利成为日常习惯的时候,就不会再回答原来的消费层级中,这对整个电商行业,也将是一次新的风暴。


作为消费者而言,能得到实惠,就够了。

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