2019年，良多网络红人缔造了直播带货的“神话”，连云南玉溪赵桅村的花业商家也进入到直播间为“买买买”再添一把力量。
“现在我们来到了鲜花基地，这边还有良多零散的花农，他们的鲜花也都在地里销售不出去。”
京东京喜欢主播身处云南玉溪赵桅村的一个鲜花基地，正向观众推销滞销的鲜花。这个仅50亩的花田，已有10万多支玫瑰烂在地里。
玉溪花趣花业商家曾小刚在直播中引见，疫情影响了物流和销售渠道，线下花店已基本关门，原本对花农的线下收购回天乏术如约而至；滞销将致使花农血本不管归，而接下来还要面临农药、化肥、土地租赁等题目。大部分农药、化肥商家城市在恋人节后结束花农的欠款，土地租金也大多在3-4月交，花农处境相当艰苦。
花农渴望依托电商渠道把滞销鲜花卖出去，电商则依托物流、平台、运营、推广等资源，通过直播的形式来卖货。
云南鲜花的线上销路逐步打通后，京喜累计销售出了上百万支鲜花。
不止京喜欢，拼多多、苏宁等都在疫情期间找到了直播电商的突破口：有商家在拼多多“抗疫助农”专区开明直播后，两小时销售出一万斤紫皮洋葱，即使直播间没有美颜灯，也没有直播台；苏宁拼购同样偏重助农直播，前后共组织了1000多场农户直播，还派出专业网红主播来助阵销售。
农产品直播并不是新鲜事。快手土味视频催生了“老铁经济”，也把更接地气的农产品带进直播间，实现了流量变现。可以说，快手和抖音直播推进农产品在互联网端的营销达到一个小高潮，相当长一段时间里，缺少视频平台的信息流里都充满着农产品与海产品相干。
但某种水平上，电商比缺少视频平台更适合直播带货，尤其是面对追求高频次、低消费、性价比的同一批用户群。电商如果下沉，直播同理，尤其在直播场景端，精心装潢过却仍露出单调的房间一角，不比较田间地头、工厂车间来得更有吸引力。
快手主打的源头低价好货，实际上是淘宝、京东、拼多多等电商的刚强所在。比如京喜平台的百亿补贴商品均为工厂直供应，家产带不乏海外品牌替代工厂；拼多多成立了由田地到小区、产地直销的农产品上行通道，砍掉中间商环节价钱更精良。此外，拼多多的拼工厂、淘宝天天特卖、苏宁拼品牌都声称与工厂直连去除了中间环节，从而提高了商品性价比。
同样是追求工厂直供应、货源地直供、品牌直供应，电商与供应方商榷的筹码明显更多。比如在工厂端推进数字化升级，提供直接触达消费者的时机，扶助替代工厂打造自有品牌；农户端开明快捷入驻开店的绿色通道，提供流量扶持，开放运营推广资源，以及促销、定价、库存管理等一系列数据能力。
另一方面，快手和抖音平台由于缺乏零售基因，用户信任度较低、电商功用开发慢吞吞、售后服务亦不完美，在所有题目获得解决之前，去缺乏视频平台购物都难成用户首选。同样是直播卖货，快手、抖音能赋予用户更丰富的内容附加，电商平台却能真正包管商品质量，提供更完善、稳定的一条龙服务。
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