人口红利期完毕，流量增加困难，流量竞争日益猛烈。面对电商行业获得客户本钱上升、GMV增速放缓和长尾企业生活艰难，为了打破淘宝和京东的垄断，交际电商已成为电商行业的新趋势，2016年，商务部、中央网络信息办公室和国家发改委联合公布了《电子商务十三五规划》，明确勉励交际电商发展。随着一系列法律法例的实施，涉嫌传销等题目已经基本解决，为交际电商的发展开拓了政策空间。按照我们的预期，到2020年，交际电商行业将有50%以上的复合增长率和近2万亿的市场规模，具备伟大的发展潜力。
交际电商是通过交际互动将流量从交际平台导向电商平台的商业模式。与传统电商相比，交际电商具备发现式购置、疏散流量、交际裂变等竞争优势。交际电商有两种具体形式，B2C和S2B2C。B2C模式的中心在于流量和质量、明晰明确的客户导向以及对商家产品价钱和质量的控制。拼购近似由拼多多为代表。会员类别由云集代表。S2B2C模式的中心在于对平台供应链的有用控制产品质量和自营产品打造。内容近似由小红书为代表，O2O类别由考拉精选为代表。此外，对交际流量和营销服务的宏大需求发生了交际电商领域的许多新服务行业，包罗以微盟、有赞和点点客为代表的电商SaaS服务和培训服务。
如今，新流量仍然是争论的焦点。流量增长点必然是营销的重点。
随着小程序和缺少视频流量的快捷增长以及这些流量的社交性，交际电商企业将重点关注缺少视频等新流量竞争的布局。深化现有资金流的运行能力是长期发展的根本保证。
随着交际流量的枯竭，交际电商价值发掘的瓶颈将逐渐展现。如何做好现有流量的深度运营是企业发展的中心。交际电商服务业逐渐成熟。交际电商的发展带动了交际电商SAAS、培训等服务业的发展。随着交际电商规模的增加，相关服务业将逐渐成熟。
随着行业标准化程度的提高，各领域行业的领导者将充分受益。从行业投资情形来看，对交际电商行业的投资不断上升，但投资数目呈下降趋势，这进一步说明了行业格局的开端形成和龙头企业的出现，特别是那些相继上市并获得本钱市场承认的企业，如拼多多、云集等。而本钱的力量将进一步刺激龙头企业的出现。
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