3月26日奢侈品领域有一件大事，那就是趣店上线了名为万里目的跨境奢侈品电商，并推出百亿补贴的活动一时间，吸引了业界不管数量光尤其是“百亿补贴”这个电商领域过去大半年的大热门，用于奢侈品领域，此前尚无先例
与此同时,Chanel、Gucci、Hermes、Rolex起头陆续传出停工的音讯很多市场分析以为,今年的奢侈品行业将面临伟大的损失和危机
5月1日晚8点-12点,环球跨境奢侈品电商平台万里目在其抖音官方账号进行了直播带货首秀,品牌代言人贾乃亮作为首场开播明星为万里目站台,当红达人肖骁强势助阵直播持续4个小时,累计观看人数突破2211万人,销售总额超越3250万元,为中国关税奉献逾越371万元,刷新了万里目上线一个多月以来的单日最高GMV记录万里目首开先河,真正开启了明星直播带货时期
冰与火的局面之下,电商会见是奢靡品牌扭转乾坤的钥匙吗?
奢侈品线上化 不仅因疫情
提到线上渠道,许多资深奢侈品爱好者可能会辩驳,线下购的不仅是产品还有服务,这也是为什么奢侈品中的贵族“蓝血品牌”一直难以全面线上化的缘由,也是良多奢侈品电商难以攻克的疼痛点
的确,无论是“蓝血”还是“红血”们的高级定制系列的确难以实现完全线上化
但,奢靡品牌其实是个硕大无朋的家族,成员远不止红蓝血液,即便是中心的红蓝血品牌,其产品也有许多标准化(合适于线上销售)的系列,高定只是其中的一部分。
尤其是近年来,“潮奢文化”盛行于各大一线品牌的设计理念和市场运营概念之中,潮牌和奢靡品牌的交流愈发密切,各种联名爆款也在拉近奢侈品与年轻人的距离,而线上销售和宣传方法更能博得年轻人的青睐
这也是为何近年来大牌们都热衷于换设计师,热衷于笼络年青群体,也热衷于线上化的缘由而疫情,只是加快了这个趋势中国的电商,则精准抓住了这个机会
这或也是为何,Prada、Miu Miu恰好在近期入驻天猫,万里目恰好在近期起头狂砸百亿补贴打开线上市场的缘由
谁是万里目?有什么不一样?
大家对万里目最简略粗鲁的印象是:趣店的集团的最新创业项目,也是罗敏的又一次创业,定位跨境奢侈品电商,对标farfetch、天猫京东的奢侈品板块
是,也不全是
因为是罗敏的又一次创业,而且是完全跳出金融领域的一次创业,我们目前看到的百亿补贴也只是万里目的开局,后面还有太多可能性,现在对其下定义还为时过早
不过,万里目身上已起头表露出不同于其他奢侈品电商的特征
比如,用风控思想做渠道管理。
家喻户晓,对于网购奢侈品,正常人的第一反应都是提问:是正品吗?这也是一直以来国内电商难以拿下蓝血品牌协作的主要缘由,Gucci就是最典型的案例而从万里目官网信息来看,应答这个题目可谓诚意满满:
不仅坚持自营,在海外有常驻的买手团队进行环球货源直收集;
还和中检集团签订了合作协议,入仓货物全体进行权威质检;
所有商品支撑溯源鉴定,但是查到商品起源、所经过口岸、仓储、防伪标等链路信息,到手货物全体保真,假一蚀本十
大都重保险,解决了线上购置奢侈品最大的疼痛点,也让人看到科技公司做电商的“认真劲”,溯源鉴定的操作,很有风控告思想做渠道管理的味道
又比如,用交际思想烧百亿补贴
同样是烧补贴,万里目并不简略粗暴比如,除了对于商品的官方补贴之外,万里目对会员还有更细致的金钱“投喂”系统:
据悉,万里目现有会员制度划分首创会员、黑卡会员和普通会员其中,黑卡会员不仅有永久性9.8折优惠,账户还有100块万里币但是作为真金白银利用,会员通过分享万里目还可以不息赚取“万里币”简略而言,即便独乐乐不如众乐乐
可见,万里目的补贴是真金白银,不管套路,也不需要奥数级智商
万里目很明白闺蜜们都爱“种草”,更理解这种若是“种草”般裂变的力量。
