小程序自2017年1月9日上线以来，共宣布了五十多项能力，大多数能力都与“线下、场景、纵然用即走”相干
小程序从诞生到现在，大多数玩家都阅历了从兴奋，到观望，再到蠢蠢欲动却不知道如何步履的迷茫阶段
相较于APP、H5,小程序是新增的一种用户端触达形式，那是不是把原有APP和H5上的功效都copy一份到小程序上就ok了？小程序的特殊价值到底在哪里？它能为我们额外带来什么？
在这里，我将从电商领域切入，分析在现有的小程序能力范围内，电商如何玩转它？
一、小程序的特征
如果惦念找到小程序的适宜玩法，还得从剖析它的特征动手只有了解它的特征，才干发掘出它的特殊价值，并将价值最大化
1.强交际属性，易传布
小程序是依托微信而生而微信是强交际平台所以小程序自带的一个天然、凸起的优势就是强交际属性而且在小程序的设计上，对分享这一功效上做了很大的创新，不再仅仅是内容共享，更是带来了一种新的协作方法
分享的形式不再仅仅是一个图文链接的静态进口，而是用小程序卡片的形式实现了所见即所得，都不用点进去，就能看到小程序页的动态数据
2.快，即便用即走
小程序是独立于公号的一种新应用形状，实质上是一种工具而工具本身的强属性：提高效率，用完即走。因此小程序的设计以简便、快捷为准绳，勉励用户“即用即走”
因为微信小程序的开发应用了改变自js、CSS、HTML的语言，同时提供了各种自有的组件和API,是一套为微信量身打造的自定义的语法因此，在微信中小程序的使用体验比普通H5更加顺畅、快速
二、特征决定玩法
强交际、易传布、快、即使用即走晓得了这些特征后，跟电商如何结合，可以将小程序价值最大化呢？
交际＋电商＋即用即走＝轻量级交际化购物
当我们将电商小程序定位于轻量级交际化购物工具之后，它所承载的使命与H5和APP有什么不同呢？如果我们的APP和H5是为了做GMV，为了做利润，那小程序也是承当一样的目标，只是一个不同的增长渠道吗？
既然小程序更适合做社交化购物，那它的最大价值应当在拉新与转化
在明确了电商小程序的定位与目标之后，可以发现刺激划分享受就成为了将小程序特征最大化并达到拉新目标的中心策略
通过小程序刺激分享的首要玩法有哪些呢？
1.交际立削弱金
在小程序中支付成功后，会晤生成小程序的交际立削弱金，约请挚友一起领取后，就能即刻领取交际立削弱金被用户领取后，会面放入卡包“我的票券”中，下次再到该小程序内花费支付常常，就可以进行兑换抵用
以下是星巴克的交际立削弱金：
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这其实就是H5中常见的红包裂变的玩法只是，如果用H5做红包裂变在微信中分享，会见有被微信视为诱导分享的风险。但是，交际立削弱金被做为小程序一个官方功用之后，商家就可以释怀应用啦
此外，将交际立削弱金作为小程序官方营销工具，有三大益处：
- 通过挚友间的现金实惠分享，实现几何级数的交际裂变，增加商家的曝光率
- 将交际立削弱金存入卡包，让用户在微信里“花费－分享－消费”更流利
- 交际立削弱金如果再结合拼团等交际电商玩法，将极大晋升裂变传播效果
2.拼团
拼团指必须约请指定数目密友一起购置，才但是享用优惠或福利的一种营销玩法，是常见的交际电商玩法因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大
拼团又但是分为普通拼团、抽奖团、新人团等不同的玩法形式
普通拼团即使用户除了可以单购某商品外，可以约请指定数目挚友一起以更优惠的价钱购置，拼团成功即可发货
抽奖团指用户可以约请指定数目密友一起，各自支付极低的用度（通常为0.01元），介入某件商品的抽奖运动，拼团成功即介入抽奖成功，等到指定工夫开奖以后，中奖用户即可经过0.01元取得指定商品
新人团指只有新用户才但是到场的团，但是老用户可以倡议团拼团成功后即可发货
将这三种玩法整合到一起，最典型的案例是蘑菇街女装精选小程序，通过交际电商，一个半月新客数目突破300万，其中70%以上是拼团带来的
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用小程序做拼团，最大的优势是，在分享上，用户无需点击，即可看到团的状态和信息
3.采办赠予
购置赠予指A用户采办某卡券/商品后分享赠予给B用户，B用户再去商家领取或者消费的营销模式。
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购置赠予的模式，既能让赠予礼品的用户通过创新、便捷的方法抒发心意，拉近人脉关联，又能传布给承受礼品的用户，承受礼品的用户感受到心意后，很可能会用一样的方法将爱传送下去，以此形成病毒式传播
购置赠予的方法有两种典型的玩法
一种是“星巴克用星斗说”的卡券赠予：用户A采办星巴克卡券赠予给用户B——用户B收到卡券去店里花费
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另一种是“玩物志”的实物赠送：用户A采办万物志商品并付款——支付成功后分享给用户B——用户B填写地点后送出商品
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4.分享聚集嘉奖
分享集合嘉奖其实就是把春节会合五福的玩法用小程序的形式实现通过约请挚友助力的方法，抽奖会合齐全套奖品，即可通过积分兑换奖品这种与密友好处共享的方法，也很容易形成病毒式传播
例如，现在中秋节快到了，中信银行信用卡为了实现品牌传播，展开了“哈根达斯悦饼集市”抽奖运动，通过约请挚友助力，增加抽奖时机，会合齐5枚不同口味的月饼，即可取得月饼礼盒一份
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5.分享砍价
分享砍价指通过分享，约请密友帮助砍价，即可享用优惠的玩法正所谓赠予人玫瑰，手留余香通过好处刺激用户分享传布，而对于被分享的密友而言，这是一种低成本的举手之劳被分享的用户也很容易遭到分享用户的影响，分享给更多密友而享用优惠。
