投资机构重视增长率和市场份额，创业者追求增长速度，烧10亿购7亿这种操作方法，在当前的互联网产品中举不胜举操作增长率和GMV不息获得融资，上市多年还在亏损的公司也不在少数
快捷增进等于公司价值？
- 隆冬来了，高增长公司最先遭受了危机裁员和缩减开销只能延缓死亡，解决根本需要调整收入引擎，来不及调整的熊猫直播倒闭了良多“熊猫直播”也正走在倒闭路上，头部的公司，包罗处于风口核心的缺乏视频和交际巨头，都在今年把商业化定为年度主题
- 这样的环境下，身处顶层的投资机构和创始人在反思，结果是头部公司起头调整引擎，关注利润超越关注增进头部公司商业模式的纠正，并未影响到市场对增进黑客理论的信任，热衷于此的倡导者仍旧奉为圭臬，鼓吹着那些一夜爆红的神话
- 也许不同维度的信息匹配需要更长时间的过渡，能够尽早揭穿增进黑客理论中的不合理局部，成为了笔者创作本文的冲动
一、强制落幕的传统营销
- 增进黑客先是替代了营销，因为其低成本并且数据但是权衡，貌似比不可权衡的营销如果先进和靠谱好多，不仅增进数据但是权衡，包罗岗位绩效也可以权衡，增进黑客看起来可以让许多工作都变得简单化
最主要的事情一定需要准确权衡？
- 营销追求品牌进入用户心智，特劳特和里斯的《定位》理论是所有营销者的核武器品牌塑造与难忘的心智记忆结合，可以让用户无意间忠实于某种选择，并且能够长期保持，因此营销是转化用户的最优选择。
- 屋宇、汽车、包包、手表等奢侈品购置，用户通常不会被线性引导改动心智；吃饭、喝茶、饮酒、洗漱等快消品采办，长期来看用户也忠实于习惯品牌，线性引导可能让用户短暂尝试，但很难转换心智；互联网的搜索、交际、电商、内容能够形成用户心智，更多也是品牌效应
- 因此，主要的事情不一定必须准确权衡
- 二、即时性数据的悲怆
增进黑客的数据但是权衡，价值是可以即时性的调整优化方案，比如A/B测试，多种方案根据立即数据择最优 - 这种因果关系的建立，也让团队聚焦于某个按钮颜色或者标题优化，吸引眼球的点击虽然晋升了指标，却不代表能够换取最终业务转化，10万+文章的阅读量并不属于利润反而可能因为部分凸起设计晋升了期待值，给用户带来体验落差，使得用户低落心里对产品的质量评价，更加难以形成留存和口碑
- 越来越多用户起头反感自己行为数据被追踪和使用，用户更加留心产品功用细节，大都个企业在这两年都面临了大数据杀熟的公关危机；重视隐衷的用户，起头卸载那些千人千面匹配爱好的信息流产品，数据追踪的隐衷保护也成为未来的发展趋势，而那些重视隐衷用户的流失，通常也是产品最高价值的用户群
- 即时性数据的另外一面，企业只关注增长率，并不关注盈利和用户质量，利润不是增进黑客的目标，增长率和GMV才是所以，增进黑客可以为了增长率就义更大代价，其中也包罗产品体验
- 廉价和质量是相对的，即时性数据疏忽了90%营销，增进黑客启动了本文开端的模式循环——快捷增进+融资+上市/被收购不盈利的上市，投资机构和创始人通常有法子兑现退出，最终买单破产的还是散户。
三、被疏忽的产品经理
- 有人以为：增长黑客其实是产品经理升级版，甚至可以更快实现PMF（产品符合市场）增进黑客职能看起来和产品经理的确很相似，专注产品细节的优化和打磨
- 是谁洞察人性来源的诉求？
- 良好的产品经理是瞄准市场疼痛点，疼痛点通常是不好解决的题目，产品经理根据题目评级通过创新方法来攻克难题
- 依照这个理论，增进黑客追求即时增进指标，那么，当前的实际题目就一定见面被容易解决的题目代替
- 相比较即时性因果关系的快捷增长，产品经理更看重产品的那些自然增长要素（通常增进较慢），垂青长期可持续发展，对用户价值（ARPU值）的提升也不发急功用设计永远定位题目，不会因短期的增长指标损伤产品
- 产品经理是题目导向，增进黑客是增进导向；产品经理在于解决疼痛点，增进黑客则专注于部分附加值晋升
- 四、即将谢幕的运营
增进黑客有很多优势，否则不会被市场拥趸 - 相比较运营来说，增进黑客更加具有职能弹性，不仅能弥补和优化产品细节，还能完善配合营销并且最大化用户价值，是当下团队架构中不可或缺的职能角色
- 内容、用户、运动是运营的三大工作类型，运营也是以转化数据为指标，波及产品功效需求和运营留存设计。功效需求不是来自题目调研，而是跟增进相干的目标导向部门制下运营功用需求发送产品部门评审排期，迅速制下的运营小组构成中直接包罗产品经理
- 拉新、留存、促活、唤转头是产品经理和运营的共同指标，只是实现方法不同，SEO、SEM、网络营销这些工作在早期和运营区分也不明确美国压制根没有运营岗位，增长黑客是依据Facebook这种大体量产品数据根底，衍生出来的一个数据驱动增长职位，在大公司形成的成功方法论和畅销书，美国炽热同时也引领了国内团队的变革
- 运营人员在国内企业的数目远超常产品经理，在增进黑客之前，盘绕产品的内容、用户、运动运营，从未和产品经理有过岗位冲突
- 产品和营销的长期思想，不仅不应当被替代，如果结合增进黑客的短期激活，反而会面让业务更加圆满产品、营销和增进黑客的资源投入比例，在不说话供应链和后勤前提下，最好是50%产品，30%营销，20%增进黑客
- 如果过度追求快捷增进，把增长黑客架构作为中心驱动，对应设计的组织形式以及资源匹配，最终都将会杀死公司
五、说在最后
- 过度追求增进黑客的公司，表现在用户心智层面的信号就是《腾讯没有梦想》和《头条式App工厂》爆发出来的认同感，包罗：贩卖焦虑的自媒体关号和学问付费类IP的公关危机，用户对于企业价值观的怀疑，已经延长至道德批判层面
- 咪蒙牵涉号和熊猫直播倒闭只是缩影，更多的“咪蒙”还活泼着，更多的“熊猫直播”也没有倒闭，短期快捷成功的价值观，一夜成名的方法论照旧充满在网络……
- 隆冬带来的正面效应好多，行业整体性反思的价值可能最大，反思后也许会晤发生胡蝶效应。
