距离云集上市已经一年有余，股价的波浪式下滑让这家被称作“中国会员电商第一股”的企业声量逐渐缩小
云集2019年财报显示，2019年云集营收同比下落10.3%至116.72亿元，净亏损同比扩展121%至1.24亿，至今已连幸亏四年
原来自上市以来，云集的股价一直处于下滑通道，截止5月4日收盘，云集股价已经从发行价的11美元跌至3.61美元，市值仅剩7.66亿美元，较上市之初蒸发约七成
曾经，无论从订单数目还是会员数目上来讲，云集都是一个极具潜力的电商平台
从云集电商的模式上来看，会员裂变增长是云集早期功绩爆发增进的缘由，直至现在功绩增长仍更多的依靠于会员数目的增长，而又受制于“会员电商”模式，云集功绩增进乏力
不言而喻，长期的亏损已经成为云集不可言说的痛，如果这一题目不能解决，云集的未来发展堪忧
流血上市，亏损成顽疾
一年前，云集成功赴美上市，成为“中国会员电商第一股”，看似富丽的背后，实际上是云集难以言喻的亏损过程，仅得到两轮融资的云集，在本钱的隆冬中最终决定通过赴美IPO来消除扩张中的资金压力
明显，上市只不过是云集一直亏损的状态下，企图依靠融资自救的手腕罢了
我们都晓得，云集的运营模式是以优惠的价钱提供高质量的产品给付费会员用户，并激励会员在社交网络分享云集的商品
也因为这一模式，云集在招股书中将自己定位为“会员电商”
因此不难发现，云集的快捷扩张首要依赖革新后的会员人数激增，且会员成为首要的消费营垒。
也得益于会员制下的收徒模式，云集微店的用户增长速度非常快
查阅数据可以发现，在2016年，云集微店的注册用户为250万，2017年这一数字上升至1690万，2018年则达到2320万
但是，用户增长并不一定能带来可观的收益
相对于云集而言，通过会员引荐机制，店主会员自发去寻觅消费者，刺激老用户主动为平台带来新用户，通过用户之间的交际关联完成客户裂变
这种方法看起来天衣无缝，实际上就算你辛苦拉来会员也只是观望，并没有形成长期购置的冲动，大多数为了拉新转头本而做的简略信息传递，购物的目的不在于购物本身的时分，获得客本钱就会无形增加
加之云集的商品采取自营模式，库存就会积压严重，一边是销不出去的产品，另一边是发展不来的会员，进退之间，云集摇曳不定，开启会员制电商的道路步履维艰
会员制不仅培养了云集的成功，也给云集带来了未来发展的窘境，特别是库存方面的持续走高，也为云集未来的发展带来不小变数
会员制是鸡肋
相比“交际电商”，靠微商起家云集更乐意强调自己的“会员电商”定位
上市之后，云集启动了“0元开店”会员体验计划，起头弱化手机开店赚钱，转而强调“购物享用批发价”，意味着云集开端弱化分销模式，向C端会员折扣电商转型
云集电商上市后，会员模式下会员裂变增进进入瓶颈，功绩增进第二落点仍在探索中，推出商城业务效果暂未可知。
不仅如此，侧重自营模式的云集毛利较小本钱较大，在此根底上去年销售和市场营销等本钱不停升高升高，短期内云集回天乏术改动“烧钱”现状
流量是电商，甚至可以说是所有互联网公司的中心资源，电商平台都尽力从外部得到更多流量，保住已有流量，并掌握流量分发的权力
中国移动互联网用户规模增进放缓，网络购物 app 的日均使用经常长基本不变
云集借助会员制的概念在做产品促销，所有的会员都有销售的任务，为了赚取佣金，产品质量的优劣反而不是最主要的
而渠道下沉是确立在产品质量为前提的一次博弈，如果基层消费者对你的产品不承认
但靠本钱助推下的流量不会久长的，云集在一个市场上获客的时分，这是一个标签，一旦这个标签形成就很难撕掉，但是完成获客总是如果付出肯定的代价的
结语：
会员制的中心在于优质产品和服务
在包管高品质和低毛利以及高速周转的同时，把高性价比的商品和服务提供给会员，让会员主动付费，并保持相对较高的忠诚度，而相对于云集的“分销”模式下的会员制，这才是云集需要学习并且变化思想的精华
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