上市半年大都，瑞幸咖啡打算换个“姿势”烧钱
1月8日上午，瑞幸咖啡召开战略发布会，北京国家会议中心空旷的场馆内，沿墙陈设充斥了锃亮的新机器，那是瑞幸即将推出的无人咖啡机和无人贩卖机
CEO钱治亚挥动手，雄心壮志：我们如果做无人零售，推出业内最豪华、最贵的无人咖啡机，接下来铺设机器越多越好、越密越好、不设上限
与此同时，一场投资人沟通会见正在紧张进行就在前一天，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会提交FORM F-1文件，计划发行4亿美元的但是转换优先债券，同时计划增发1200万股股票、融资跨越2亿美元这些新募资金中的相当一部分，就是用来推动无人零售计划
这张新的“雄伟蓝图”，推出机遇相当巧妙过去一个多月，瑞幸咖啡的股价，从18美元一行程疯涨至最高40美元新战略公布常常，它的股价是35美元，正好翻了一倍有投资人评价：“趁热打铁，把潮水赶起来，不惭愧是本钱市场的骨灰级玩家”
过去两年工夫，瑞幸咖啡耗资近十亿美元，火箭般开出了4507家门店，在2019年底正式逾越星巴克，成为中国最大的咖啡玩家。如今，它又将枪眼瞄准了无人零售的市场，如果推进无人咖啡机和无人贩卖时机，卖起了坚果、果汁、酸奶、零食只不过，一切都是熟悉的配方：新客免单，购2赠予1，以及——看起来烧不完的钱
有人以为，瑞幸咖啡从零到一，打出了一个美丽新世界；也有人以为，瑞幸咖啡只会见烧钱，就是一个本钱局一位投资人向燃财经透露，过去一个多月，二级市场对瑞幸咖啡进行了猛烈的多空对战，唱空者损失惨重“所有人都认为大股东见面拉高股价抛售套现，但实际上管理层的股票基本都没卖”
北京时间1月9日，在瑞幸咖啡宣告了自己的无人零售计划之后，股价达到39.46美元，上涨12.39%，总市值接近95亿美元
看起来，市场还挺爱好瑞幸咖啡的烧钱新故事
瑞幸咖啡：2020年发展计划
这次的主角不是门店，而是机器
瑞幸新出的两款机器，一个是无人咖啡机，叫“瑞即购置”（luckin coffee EXPRESS），另一个是无人售卖机，叫“瑞划算”（luckin pop MINI）瑞即置办卖咖啡，瑞划算卖果汁、坚果、饼干、巧克力等休闲零食。
早在2019年6月，瑞幸咖啡的“瑞即购置”无人咖啡机项目就问世了，当时项目还处在设备本钱分析和点位试验阶段钱治亚在发布会上回应了6月中旬的报导：当时确实在筹备瑞即置办项目，过去半年多工夫一直在进行机器研发调试，此次发布的是瑞即采办二代
有人在现场体验，通过瑞幸咖啡App或微信在咖啡机扫码，可以下单并获得领取码，向机器出示领取码即起头获得杯现做，大约一分半钟能制造完成，杯子容量约为450毫升另外，通过App能锁定附近的咖啡机，用户可以长途下单，在机器领取
其实瑞幸咖啡在去年6月研发的第一代无人咖啡机，由于不是全封闭机器，不符合食药局规定，所以才改动成了现在的二代机器
钱治亚表示，这是目前市面上最豪华、最贵的无人咖啡机其实这款机器是雪莱Schaerer咖啡机，外观是瑞幸自己设计，中心零部件是从国外入口，在国内由厂家技诺公司组装，不含配送费的本钱约为17万元，确实是行业顶配
瑞划算的操作流程跟瑞即购置大同小异，所不同的是，机器内陈列的商品品类更广，一部分是瑞幸咖啡的自有产品，假如坚果、果汁、零食等，另一部分是跟第三方厂家协作推出的产品另外，瑞划算内嵌了共享充电宝
瑞划算的推出，意味着瑞幸咖啡正式进军大快排除赛道，跟便利店争先生意。钱治亚称，瑞划算的最大特色是“线下买到电商价格”换句话说，瑞幸如果把自动贩卖机里的商品价钱，打到最低，这是在酝酿价格战
更重要的是，瑞幸继承此前的补贴促销策略：所有优惠券通用，新客首杯免费，购2赠予1钱治亚开门见山，接下来瑞幸咖啡的机器铺设策略是“越多越好，越密越好，不设上限”
瑞幸咖啡打算把过去门店烧钱补贴的打法，在无人零售再复制一遍，换个“姿势”烧钱
由于咖啡店可以有大都个品类，针对同一批用户做叠加销售，但无人咖啡机只有咖啡一个品类于是瑞幸也做了无人贩卖机，两款机器同时推出，在同一批用户身上反复赚钱
在咖啡零点吧创始人王顺利看来，瑞幸咖啡已经上市了，而且还处于亏损状态，如果再继承之前的打法，很难保持之前的高增长和高估值“它已经烧出了一个品牌，已经有一个品牌底子和局部客户群体，回过头来再填充产品线，堂食、预包装、增值延展产品等，要害是用户，这些都可以靠烧出来的品牌和在这个历程中的用户来继承积累用户，它现在如果往这个品牌里假装东西，它需要新故事”（根源大众号：焚烧财经）
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