每家企业都应当对自己的目标消费者有所了解：他们是如何思索决策的，背后的缘由又是什么。如若不然，就很难做出客户真正想要的产品来，为了解决这个题目，小来今天来说分销背后的心理考究，但愿能辅助到大家！
1.人际联结
通过自身在平台研讨，发现平台商品的优势，同时但是通过自身人脉获得肯定的奖励回报。
在看似“双赢”的情形下，自然而然“惦念把好物分享给冤家”，加深人际联结的同时，晋升与其冤家圈子的关联。
2.熟人交际
信任是一种关联行为，是一种交易根底。对于一个新平台，用户的心理往往是：“我只有信赖你，我才会购置你的东西”。
而如果是熟人引见的平台，往往心理变化是这样子的：“他引见的这个商品还不错，虽然不了解这个平台，但是可以试试。”因为人的行为判断和安全感都来自于熟悉，用户自己感觉到的才是价值，让用户发生熟悉又平安的感到，是信赖营销的最大的解决措施。
3.认知偏差
普通的分销商不会意识到自己本身的关联链，朋友圈实际上是金钱的准换，冤家成为你的下级之后，他的购买，实际上也是分销系统当中价值体现的一部分。
平台通过相应奖励，促使分销商主动约请挚友，其实在赞助自己省去一笔广告费，这也是企业用户裂变的中心一盘绕，纵然充分利用交际关联链，强调分享，以最低预算最大水平促使用户主动分享裂变。
总的来说，用户自传广播的行为实际上有局部缘由是由于用户认知偏差的心理缘由。
4.需求满足
需求满足但是通过马斯洛需求理论来剖析，其实际上是满足用户不同层次的需求。
从物质需求来剖析，对于分享者（分销商）来说，他的需求是“获得丰厚的回报”；对于被分享者来说，他的需求是“取得省心好用的商品”。
从感情需求及交际需求来剖析，分享者想要将好的平台分享给周边的人，通过自身资源能够协助到冤家，极大地增强了自身的成就感；被分享者或因为交际关联、或因为实际需求等要素，在质量有保障的前提下，也会面因为满足了自身的需求被满足了而对分享者抱有感恩的心理。
5.心理预期值
从心理学角度来说，当你期望获得这件商品但是距离目标太远，就不愿付出过多的努力去实现。
这个通常设定在分销商的晋级机制，一般呈阶梯状，前期的升级条件较为简略，后续逐渐加大升级条件。
当用户察觉前期门槛较容易满足不时，是在自身的期望预期内，那么便会见付诸行动。当其发展到肯定水平经常，晋级门槛提高，但自身在该平台的沉没本钱已经过多，那么这个时分良多分销商往往还是会晤坚持继承往更高的目标尽力。
没本钱已经过多，那么这个时分好多分销商往往还是会见坚持继承往更高的目标尽力。
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