2019年初，淘宝直播总监赵圆圆在年春节贺年视频中的一段话引起我的格外关注 , “年后是一个大练兵完毕，大会战起头的淘宝直播新时代 ”
官方把过去的2年半的淘宝直播界说成“大练兵时期”换句话讲，在过去的两年半淘宝直播野蛮生长，不论是草根还是家产大佬在这个生态圈里都能游玩得改变在这里应当给淘宝直播和阿里巴巴点个赞，过去两年确实有太多创业者吃尽淘宝直播红利，在这个领域赚得盘充斥钵充斥
淘宝直播无疑是 2020 年最大的新商业增长时机按《淘宝经济暖报》的说法，复工第一周就有 500 个楼盘、 1500 家4S店、 4000 家工厂开明了淘宝直播：没了售楼处，样板间就是直播间;去不了景点，小哥哥小姐姐带你“云参观”;逛不成书店，网红作家照样帮助你打卡;吃不上心仪的堂食，后厨直播也能“云解馋”;找不到工作，可以线上面试
曾经最固执的线下碉堡也竞相开播阿里拍卖和淘宝直播的“云卖房”， 6 天就吸引了 200 万次围观， 23 个汽车品牌每天 100 场直播卖车，小米、阿迪达斯直播打新，甚至家装行业都来找机遇，据说淘宝“云发布”的排期已经延到了 3 月底
“云动工”的背后是“云复苏”
公开数据显示， 2 月份新开直播的商家环比增进719%，取得的订单总量，周均以20%的速度增进，成交金额相比去年同期实现翻倍
企业在遭到冲击的市场中找到了新需求，以本钱最低的方法保住了根底的生产、供应和团队架构，有了疫后“自救”乃至“翻盘”的本钱;员工才干获得了释放的机遇，很多人在带货的历程中发现了另一个自我;宅家的用户通过各种云服务与外界保持联系，在消费中开释压力;平台的角色更像是一个关节，负责把“云端”的能量输送给实体经济。
这就是商业逻辑线上线下一体化的重构
万物皆但是广播，包罗进口，流量，新用户，新内容，新载体等等，直播作为实时互动的重要方法，成为打破隔离次元壁的利器
初次跨界直播的企业需要万能进口的撑持
虽然良多平台都在做直播，但对商家来说归根结底还是如果解决生意题目上淘宝做直播，似乎成了商家当下最划算的运营策略，不仅具有内容化、人格化的特征，也对商业和交易保持天然友好
比如宝马、奥迪进了直播间，豪车客单价不低，大部分人很难冲动消费，所以如何把云功效做的漂亮实用才是竞争力淘宝一直强调内容生态联动，就是为了把进店率、关注率、互动率等指标做起来
再比如置业参谋进了直播间，他们的KPI是蓄客，样板间变身直播间突破了一对大都的瓶颈，直播小蜜的AI复原解决了重复劳动，真实客源就可以沉淀下来进入一对一服务，有的置业参谋一场直播下来能有 20 大都个潜客，以前的神盘都做不到这个程度
还有的讲究深度触达，比如网红书店，线下模式是复合业态，拼的是进店率，转化的门槛就比较高，比如钟书阁，每场直播稳定在 1 万人左右，互动上千条的规模;
还有的追求规模化带货，比如银泰百货在淘宝开播， 3 天内就部署了上千名导购员集体上线，考验的是平台的技巧实力
能长出头部电商主播且能留住他们的平台，独此一家。
电商直播对主播的要求也不同于秀场直播，后者唱唱歌，跳跳舞就有观众，甚至直播 3 小时睡觉都有几百万次观看
未来 3 年，淘宝直播带货如果达到 5000 亿元的规模，相当于 2018 年淘宝总成交额的20%，主播的头部之争自然无比猛烈淘宝能形成精英主播的集聚效应，正是因为商家和消费者对到淘宝买卖购物的心智十分明确，淘宝平台有完美的认知、分析、管理货物的能力，拥有能持续缔造优秀消费体验的生态根底
明星主播的崛起与这种根底严密相干一方面，淘宝近几年来对内容化鼎力扶持，给了有才气和特征的素人快捷成长舞台从早年的“淘女郎”、网红店主到主播，淘宝始终是新物种规模化成长的孵化器另一方面，开放的生态特征，也使其衍生出深耕上下游各环节的专业机构，完美供应链条，推进新物种成为新职业丰富的商家和货物资源则能高效桥接合作时机，赞助主播形成持重的商业化能力
淘宝直播在这个历程中不休扩大效能边界在更多行业、群体中，这股直播之风都在带来新的时机。
基于全淘打通的背景，这次疫情中淘宝直播内容敏捷跨界出圈，出现专家科普疫情，公益社会宣传、宅家生存情趣等新的内容体裁，把许多原来没有进入直播间的行业纳入了跨界带货范畴，比如李佳琦带货消毒产品也很成功
同时，直播内容形状也出现进化，大量传统品牌开播自救，导购员、选款师、营养师等专业人士加入直播大军，成为“店广播”主力，这都匡助品牌商快捷回笼资金回补线下实体
为了便利全国线下商家尽早线上复工，淘宝直播 2 月 11 日起还专门开拓了”零门槛、免费入驻淘宝直播”的绿色通道
此外，我们看到直播也走出都会，来到田间地头，扶助海南、重庆、云南、广西等地的菜农果农打开销路，边采摘、边连麦的形式把蔬菜大棚变成了直播间，以往每月 15 日是淘宝直播的村庄广播日， 2 月更是有超越 1 万农夫集体开播卖菜，各路主播和明星也一起打call
这样看来，电商直播的泛入口化实际上是完成了一次超过阶层、超过区域、逾越兴味的客群掩盖这一指数级的增长时机已经面向全社会开放，不仅推进着各行各业的个性化玩法，也让线下业务有了更有效的承接
内容生态与商业模式相伴“造风”
淘宝的内容生态经过了几次迭代， 2014 年的淘宝头条、有好货，好物清单是二维内容，对应的是货架式生意，内容和产品一对一嵌入，有进口就有流量，有用户就有生意;
缺少视频对应的知识型人格营销，专业达人依靠丰富经历，对特定产品进行科普型带货，尤其适用于数码等行业;
直播是真正的实时互动，对内容自运营的品质要求更高，但种草到转化的变现链路更缺乏，更直接，工具本钱也更低，改动了良多传统行业的营销模式
去年天猫双 11 预售首日，1. 7 万品牌开启淘宝直播，多款品牌单品通过淘宝直播引导预售成交排除亿，薇娅、李佳琦直播商品依然秒罄，全面印证了淘宝直播的威力
当然，除了营销之外，淘宝直播还是极佳的生活方式分享、文化艺术类公共教育平台，越来越多不以销售为目的的直播也在崛起。
