转载|平台商业模式是怎么做成的?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-04-28 20:45:09 | 阅读:979

        互联网时代,“平台思维”对创业型企业是非常具有诱惑力的,原因就是可以一劳永逸,甚至不劳而获。这么说,不是对这些企业有什么不敬或者诋毁,而是基于目前创业的浮躁现状的有感而发。

        如果每个人在家里想一套商业模式就能成功,我们就不需要什么创业和营销了。在上一篇文章中,我反复的重申:实干是很重要的,加油干。没有什么是一成不变、一劳永逸的事情,只有在不断试错和调整下,我们才有成功的可能。

        彼得德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之争,而是商业模式之争。”“商业模式”这个词,也是被玩坏了的,就像大家谈到“定位”这个词一样。

        传统的“商业模式画布”由9块方格构成,代表着构成商业模式的9个要素,每一块方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的仅仅是按图索骥,找到合适的组合。

        这9个要素分别是:客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。

        “画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可。首先要了解目标用户群,再确定他们的需求(价值定位),想好如何接触到他们(渠道),怎么盈利(收益流),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),能向你伸出援手的人(合伙人),以及根据综合成本定价。

        但在移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

        移动互联时代,“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

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