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资讯 | “地摊经济”——留住人间烟火气

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-09-17 09:53:42 | 阅读:766

1.“地摊经济”——留住人间烟火气

刚刚闭幕的全国两会,正式将“地摊经济”从原来打击限制的调性,调整为鼓励支持。中央文明办、国务院都以明确发文和表态支持“地摊经济”的活跃。

上海、成都、许昌等地方政府,也提早发文,拿出具体措施支持“地摊经济”。所有人都知道,这是顺应疫情后尽快恢复经济发展要求,提升社会多种就业方式活力的必要举措。

我们是举双手支持这个政策的出台,这个政策也是社会治理进步的极大体现。地摊经济给城市人口留下了最后自主生存的合法机会。就像农民兄弟会觉得纵然走投无路之后,总还有老家几亩田可以活命。

地摊经济的保障升级

“地摊经济”在当前得到有效推行的关键点,只剩下如何保障摆地摊的个体户们,能不能把这个生意做的比以往更正规一些,更有竞争力一些?

比如,地摊也能卖更货真价实的好商品?

阿里B2B事业群的中国内贸事业部,反应是真快。上周三(5月27日),中央文明办发布消息,调整全国文明城市评测指标,将占道经营、马路市场、流动商贩从测评指标里拿掉。

上周五(5月29日),两会上也对此有了明确的支持表态。当天下午,阿里就推出一揽子支持地摊经济的举措。并计划最快于本周末(6月5日)前后,正式在阿里1688网站推出“地摊批发专区”。

阿里集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海,对此有详细的介绍:

1、进货保障方面,阿里在全网组织源头工厂的厂货直达,给地摊个体户。结合1688作为中国最大线上厂货批发平台的优势(1688已经覆盖全国7成产业带),把中国产业带最核心的中国工厂好货,有针对性地推荐给整个“地摊经济”商人。进货保障,我们随便举个例子来说明:比如,小批发怎么大规模定制?我们知道,小地摊主不可能一次有大批量的进货,造成他们如果去1688平台走一般批发的渠道,采购价格和工厂接单意愿的条件都不会太有利。针对这些,阿里地摊经济专区,会形成集单(集合订单)方式,把很多小微地摊主的进货需求,合成一个大单,然后跟上游工厂集单议价。这样,既有大厂的好货,还有大批量的价格优势。

2、数据服务方面,依托阿里全网最丰富消费大数据优势,指导地摊商人当季热销商品,更精准的指他们的进货和动销。不存在错误的进货,导致库存积压的二次经营风险。更为重要的是,逛过地摊的人都知道,地摊各家的商品,其实同质化很严重。同质化不是地摊经济的特征,恰恰是地摊经济此前层次不够达标的结果。阿里准备的数据服务,最终还是指向“地摊不再低端”的标准化经营能力。1688数据显示,目前“地摊经济”最热品类为日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等。相关品类买家数前三分别为广东、浙江、江苏三省。

3、金融支持方面,阿里推出了700亿的“诚e赊“免息赊购服务,专门针对“地摊经济”的商人,提供他们无太多启动资金的赊账进货,保障这个群体资金有限,抗风险能力低的经营基础。而且这个赊销服务有多样的阶梯型额度变化。如果地摊商人用的越多,每成交一笔,他的额度会持续上升,最高的额度可以到达200万元/个人额度。当然,相应的偿还风险,提供这项服务的网商银行,有一整套根据地摊商人的数据,判断出一个风控标准。再说,赊购本质属于“保理”交易,不是纯粹的信贷服务。

4、综合保障方面,阿里专门针对地摊商人群体的特点,推出有专区服务的多样保障。包括发货保障、包邮权益、平台垫付急速退款、跨档批发价、各类满减券、采购返利,以及履约险、退货运费险、交期保障险、材质保障险等各类保险权益,售后期限最多可延长至45天。

地摊经济的长远意义

地摊经济有活力,人称地摊经济是“城市烟火气”的回归。地摊商人很弱势,有“扶一把就能活”的社会共识。

既然从业和需求两端都有典型特征,国家政策又正式放开扶持,地摊经济“小、快、灵”的天然特征,即风险影响小,经营启动快,经营方式活的总特征,就能焕发出保就业之外,还能挣钱的生生之气。

再综合浓缩一下,地摊经济最大特点,就是成本和收益的中间差别,还是有不小的经营红利可挖掘。一个商户常见的房租、工资、税收管理费用等固定成本很低,卖货挣钱的主要成本就是进货成本。

有些人“打工是不可能打工的,这辈子都不可能去打工”。那就赶紧去摆地摊挣钱,有了正规货源和抗风险的经营能力,摆地摊真的比打工要挣钱。

当然,这里面要有两个升级:一个是个人的地摊经营能力的升级;一个是地摊群体向中国社会经济发展固定要素的正规军升级。

只要地摊群体有了正规军的经营能力,成为中国经济社会发展的固定要素。这个群体发挥出来的诸多经营热点,就全是优势,而非此前大家影响力“脏乱差”的印象。

阿里1688考虑更多的是“地摊经济”本身,以及有这些生意场景的痛点所在。这个场景作为整个实体经济里面的其中一个环节,也是和整个经济体形成梯度关系的。有些地摊商户生意做大以后,他可以去开店经营,可以去电商的线上经营。

阿里针对所有中小微企业,其实有一整套扶持措施。不管是地摊个体商户,还是街边小店,或者淘宝卖家,甚至微商群体。阿里1688此次针对地摊群体在政策放宽之后的举措,本质还是针对这个群体经营的天然痛点——货源、资金、数据的问题。

不以他们是小微的个体,而享受不到大商家才有的经营条件。

中国从事个体经营的人群,远比我们想象的要大。现在超过3000万中小企业依靠阿里1688货源供应链经营,其中就有1000万的商家,属于街边常见的个体经营户。

现在是投身地摊经济的最好时期,是凭借双手怎么都不会饿肚子的最好时期,甚至是小本生意也能发财挣钱的最好时期。

2.抖音孵化独立app”抖店”

近期有商家爆料称,抖音小店上线了独立APP——“抖店”,开通抖音小店的商家可以在移动端操作商家后台系统了。我们下载“抖店”APP发现,目前“抖店”APP支持今日头条、巨量引擎、抖音、火山账号四种登陆方式。官方对登陆方式的指导原则是,商家之前在PC端用什么方式登陆,在APP端依然选择什么方式登陆。

经过进一步调研发现,“抖店”APP被官方定义为抖音小店商家端的移动工作台。今年6月2日,抖音小店PC端商家后台发布了《移动工作台商家手册》,对移动工作台的功能设置和操作流程进行了详细介绍。

据了解,抖店-移动工作台是为商家提供的线上店铺管理平台,能帮助商家实现移动端管店操作,以提升店铺经营管理效率。值得注意的是,商家在申请开通移动端商家管理后台之前,必须先在PC端商家后台完成店铺入驻、开通小店店铺;而后使用手机、邮箱或者通过自己绑定的各APP的媒体号(例如:抖音、头条、抖火APP)在移动工作台进行登陆操作。

目前,商家移动工作台仅支持安卓手机下载,商家在移动端可以操作的功能包括:IM消息、今日业绩查询、待办事项查询等;暂时不支持移动端操作的功能包括:商品管理、订单管理、售后管理、资产管理和数据。

登陆进入移动工作台商家后台可以看到三个主页面,分别是“首页”、“消息”、“我的”。

在“首页页面”上可以查看“今日业绩”、“待办事项”、“常用应用”三个板块。其中,“今日业绩”具体涵盖支付数据、售后数据、店铺数据、财务数据,又可细分为“支付订单数”、“支付金额”、“店铺访客数”、“已发货售后量”等细分的数据指标,商家还可以根据个人需求对显示的数据字段进行调整。

“消息”模块目前主要包括两类消息,一类是用户消息(即用户IM消息),另一类是平台消息(即平台消息通知)。抖音官方指出,移动工作台第一期上线的消息功能,一方面可以满足商家和客户随时随地交流互动的需求,不错过任何商机;另一方面可以方便商家及时接收平台的规则和活动通知。

“我的”页面主要包括“我的客服”、“商家中心”、“设置”三个功能模块。其中,“我的客服”旨在为商家提供平台客服服务,解决商家在日常店铺运营中遇到的问题。商家有任何店铺经营问题都可以点击“我的客服”进行提问,平台客服会在8:00-20:00进行回复。点击“商家中心”可以直接进入“帮助中心”模块,商家可针对商家营销、推广拓流、关店等问题进行针对性搜索,以自助获取相应内容帮助。

有资深电商运营从业者判断,“抖店”APP的上线表明抖音电商正在加速变现的节奏,它在未来承载的功能会类似淘宝卖家的移动工作台“千牛”,不仅可以方便商家移动运营店铺、处理消息,还会承担更多数据分析的工作。

有商家称,最近刚下载使用“抖店”APP,初步体验感觉功能还比较单一,不过相比PC端的商家后台,移动端最大的提升就是“消息提醒”功能,商家现在可以在移动端随时和客户进行互动交流。

某生鲜品牌商家谈到,自己一直比较期待商家后台可以完善CRM系统,方便商家对下单购物的客户进行深度的会员管理和运营。

“目前的商家后台没有给商家提供很好的私域流量转化工具,有很多用户下单之后我们就找不到他了,也不能针对这些消费用户进行会员管理和持续触达,希望在移动端可以增加更多私域流量运营工具。”他说。

3.苏宁版拼多多来了

据悉,苏宁近日上线了一款名为“易值买”的购物产品,由苏宁拼购总经理张奎负责,其SLogan为“一直买就上易值买”。这款产品是苏宁围绕“红包返现”玩法打造的一款App,主打“真视频,真好货”的品牌定位。同时“易值买”的相关微信公众号和微信小程序也于近期上线。

5月20日,苏宁拼购在线上召开了针对“易值买”的发布会,该发布会主要目的是为电商平台“易值买”进行公开招商。据苏宁相关工作人员透露,首批选品侧重于百货、美妆、食品、生鲜等快消品类,同时也会推出部分特价家电、3C类商品。

体验“易值买”后发现,其页面的布局与拼多多的类似,在底部导航栏的设计上,有4个功能区,依次为首页、分类、聊聊和个人中心。与拼多多比,只少了一个关注功能。“易值买”的首页设计与拼多多的也很类似,包括头部的分类社交和商品的排版等。

目前,“易值买”中的商品分类较为全面,但是细分下的可供选择的商品过少。试着搜索“酸奶”,但搜索的商品主要是带有酸奶成分或名字的其他食物,搜索结果并不精准。目前的视频玩法,仅在于商品的视频介绍,还没有像更深层次进行拓展,例如达人短视频带货。

由于是红包返现玩法,所以每个商品都标有可提现的金额,购买并成功确认收货后,用户可以在个人中心中进行提现,值得注意的是,新用户在专区购买商品将独享“全额返”的红包。

据悉,在618期间,“易值买”还将精选200家核心商铺和1000款超低价商品,在苏宁易购、拼购、推客等流量矩阵的支持下,为苏宁打头阵。

苏宁选择在618活动期间上线“易值买”,主要是希望以红包返利的形式吸引大量准备消费的用户,形成一个用户基础。其次,由于苏宁的大快消营收占比已经跃居第二,所以“易值买”的首批选品侧重于快消品类,顺势而为。

当然,既然是对标拼多多,所以优惠的价格也是必不可少的,“易值买”希望于通过低价的正品与社交产生裂变效应,比如采用与拼多多相同的微信小程序营销模式,迅速蓄积流量池,打造网红爆款商品。未来,“易值买”也将会像拼多多一样,向下沉市场进发,成为苏宁下沉市场的攻坚利器。

苏宁近些年一直在加快布局全渠道、全品类的零售生态。包括对Kakogawa、万达百货、家乐福中国等企业的并购,以及对线上布局苏宁易购、线下整合生活专卖店、发力乡镇零售云加盟店等。

根据《2020年中国家电行业一季度报告》显示,2020年第一季度,中国家电市场零售额规模为1172亿元,苏宁占比25.3%,领跑全渠道第一。

目前,苏宁旗下的产品基本都共享一个账号体系,比如易值买的账户体系就源自苏宁易购。这样的做法可以相互融合导流,其效果也非常明显,2019年苏宁易购会员数量突破5亿人,同比增长36.36%。

苏宁易购在6月1日发布的618开门红12小时战报显示:苏宁拼购12小时的订单量同比增长268%,苏宁超市订单量同比增长139%,红孩子双线订单量同比增长207%,苏宁零售云销售额环比增长超48倍。

苏宁在618期间变现成绩尚可,此次,随着核心产品“易值买”的加入,能否助力苏宁赢得未来?